商業計劃書:投資人更在意你的競爭對手,如何體現競爭力?

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我們只需要把我們的亮點呈現出來,確保你所有的信息都是真實的,不要去惡意的攻擊你的競爭對手。

今天到了整個商業計劃書的第四個模塊。

我們在前面三個模塊分別向大家介紹了:

第一,我們在商業計劃書的開頭要呈現出我們在解決什么樣的問題或者需求。

第二個是,我們用什么樣的產品或者解決方案去解決這個產品和需求。

那第三個就是投資人會思考說,你這個產品或者需求未來的市場規模和空間到底有多少,這一塊我們跟大家介紹的是如何去描述這個市場的空間和規模

第四個模塊,投資人會關心的是:你這個產品還不錯,問題也解決得非常好,市場的空間我們也覺得非常有吸引力,我們也一定想進去

那第四個問題,他一定會考慮就是,在這個市場當中除了你之外,還有沒有其他人在玩?因為既然這個市場這么好,一定不排除還有其他的人、其他的創業者也在關注你的這個市場。

我有時候會碰到一些創業者,他們會告訴我,在競爭的分析過程中,是他們今天第一個發現了這個市場,目前沒有任何的競爭對手。往往這樣的陳述會讓人感覺到質疑,而且覺得不可信。

因為我們知道,對于任何一個市場來說,其實大家的關注點都會存在。

你不要覺得在某個領域當中只有你一個市場的玩家,這樣的市場是不存在的。往往投資人反而會想,這個市場只有你在玩,那這個市場是不是真實存在的?這個市場是不是真實的有價值?

所以在這個模塊當中,在競爭分析的這個模塊當中,我希望提醒你的是,我們在分析這個市場的競爭者的時候,不要只是關注自己的產品,我們要關注整個市場的玩家,他們是怎么樣去玩這件事情。

所以在這個內容當中投資人想看到的信息是:除了你對自己的了解之外,你對這個市場的其他的競爭對手是否了解。

那在這個了解的過程當中,有時候有些創業者在寫商業計劃書的過程當中,在寫這個創業的競爭分析的過程當中,我們會存在一個誤區,就是我們把ABCD不同的競爭對手羅列得非常的詳細。

這個競爭對手叫什么名字?它成立于哪一年?它的地址在哪里?他的公司的主營業務是什么?等等很多的信息。但其實這樣的呈現是沒有價值的。

在這一個模塊當中,我們要呈現的不僅僅是競爭對手是誰,更重要的要呈現的內容是,我比這些競爭對手強在哪里??這是投資人想看到的。

比如說共享單車,我作為摩拜,我要呈現的不是我每一個赤橙黃綠青藍紫,每一個競爭對手是誰。

我要告訴大家的是,跟他們相比,在技術上我是獨樹一幟的,我在產品的設計上是獨樹一幟的,我目前進入市場的速度是獨樹一幟的,我的團隊背景和資源是獨樹一幟的,我有著BAT的大玩家的支持,這是我的優勢。這些信息是讓你的投資人對于你這個產品或者項目的信心的所在。

所以在這個模塊當中我們不需要介紹很多的內容,我們只需要把我們的亮點呈現出來。當然在這里面你要呈現的方式也是要客觀的,不要去惡意的攻擊你的競爭對手,而且確保你所有的信息都是真實的。

因為在這個過程當中,這個市場是透明的,你所有不真實的信息都會給你帶來負面的影響。

好,那今天我們跟大家介紹的是整個商業計劃書的第四個模塊,是關于競爭分析的。

那競爭分析結束以后投資人對于你這個賽道的興趣就足夠了,他接下來會考慮的是,既然你是整個賽道當中還不錯的幾家公司,那我就要看看你到底做到了什么程度,你的運營情況是怎么樣的?

那第五個模塊我們跟大家介紹的就是,描述目前的運營情況是怎么樣的?

那這部分內容會在之后的內容中向你詳細的解釋。

#專欄作家#

倪云華,公眾號:倪云華新知,人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問,曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部,為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務,多家創業公司管理顧問;著有《共享經濟大趨勢》。

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題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議。

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  1. 在闡述 競爭對手這塊給了很好的提示,感謝分享

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