兩位90后小姐姐,在美國做1對1線上編程教學,獲投千萬美元

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編輯導讀:很多父母都信奉一個理念:苦啥不能苦孩子,窮啥不能窮教育。對于孩子的教育,家長們可謂是操碎了心,各種各樣的興趣班都安排上。而少兒編程作為近幾年的“香饃饃”,自然也被家長們收入囊中。本文作者介紹了一家在少兒在線編程領域取得成功的企業,講述創始人的故事,與你分享。

2018年,年僅26歲的Ruby Lee和25歲的Vivian Shen相信,她們成立僅一年的初創企業,可以在少兒在線編程教學這個“擁擠的領域”取得成功。

Juni learning:聯創Ruby Lee、創始人Vivian Shen

在當年,這家初創公司獲得79萬美元的資金支持。兩年后的2020年,進一步完成A輪融資,獲投千萬美元。有關注海外教育科技項目的讀者朋友,應該聽聞過它的名字:Juni learning。

創始人Shen2017年在上海工作期間,見識到中國的VIPKID公司,招募美國等海外英語教師,為中國學生提供1對1個性化線上培訓。并且VIPKID正是業界備受關注的創新頭部公司,“當時人人都在談論它的模式”,其估值已進入獨角獸行列。

Shen把VIPKID的商業模式,帶回她所在的美國,并且和她的斯坦福校友,Lee,共同創建公司、踐行相似的模式。她們認為重要的新學科是:編程,因此最初從編程學科切入,為少兒(Scratch課程)、k12階段學生(與大學升學能夠承接的Python、Java、AI、C ++、JavaScript,HTML和CSS等等編程課程)提供1對1線上教學。

為了啟動項目,最初,Lee和Shen在斯坦福大學,加州大學伯克利分校,哈佛大學和麻省理工學院等有較多優秀計算機科學專業的學生的高校,招募線上教師。

Juni learning每小時向講師“支付20至25美元”,講師需要為少兒及k12階段的學生提供1對1、或小班線上直播授課,教學編程。

對于學生家庭而言,Juni learning設置了三種付費產品,主要差別是1對1輔導的次數。

包括每月四次1對1個性化指導的250美元服務;每月8次、每月12次1對1指導的服務定價為450、650美元,后兩者一般用于學習2~3個學科。

在Juni learning平臺,“單門課程通常需要3~6個月才能完成。”所以,可以大致理解為,250*3~6≈750~1500美元,是其單門學科培訓的定價范圍。Juni learning 提到,平臺有學生是報多門課程的,因此“打包”購買pro、premium套餐的也有。

具體課程上,Juni learning平臺,最受歡迎的課程是面向11至13歲k12學生的Python課程。shen提到其中的一些“結果性原因”,“大多數學生可以在三到六個月的1對1課程中學習新的編程技能”,具備明顯的學習激勵作用。

疫情之下,美國中小學的學生,也像中國一樣,多處于居家學習狀態。2020年3月中旬,美國的學校開始關閉,“ 開始報名參加Juni每周課程的新學生人數,從每周不足100人增加到原來的兩倍至三倍。?” 與之對比在2018年,Juni learning有300多名學生。也就是說,2020年一周新增的學生數就抵得上2018年全年的學生數。

結果是juni learning在商業化上的增速。techcrunch估計,在2020年下半年,“4,000個活躍用戶的情況下,Juni Learning的年運行收入(ARR)為1000萬美元,而三月份這個收入金額,僅為200萬美元。”

2020年融資后,學科方面,Juni learning將從編程,擴科到數學(代數、幾何、微積分等)、英語(閱讀、批判性寫作)。“這些專有課程專為6-12年級的學生而設計,與通用的核心標準相對應,以補充,增強和增強全國各地學校所教授的技能”。學科班級形式,仍以1對1、以及1對4等小班形式進行。

在師資方面,Juni learning已經“增加并培訓了數百名合作講師”。師資仍以top50高校學生為主。

以上。

除了Juni learning項目模式,以及它當下的經營數據。最后還是提一點,這家公司的兩位主要創始人,都是畢業幾年的90后小姐姐啊。用中國教英語的模式(優質師資,與線上1對1模式),回美國教編程、數學等,還做到了當下的“影響力”、以及能夠服務更多的潛在學生家庭。

期待國內也有更多“小姐姐”創業者,在教育科技等領域“乘風破浪”~

參閱:

https://www.forbes.com/sites/susanadams/2018/10/24/backed-by-arielle-zuckerberg-juni-learnings-20-something-female-founders-are-teaching-kids-to-code/?sh=2a733b556bd0

https://techcrunch.com/2018/01/25/juni-learning-is-bringing-individualized-programming-tutorials-to-kids-online/

https://techcrunch.com/2020/08/27/to-build-scale-juni-learning-is-building-a-full-stack-edtech-experience/

#專欄作家#

何沛寬;微信公眾號:在線edu指南匯(ID:zaixianEdu2020),人人都是產品經理專欄作家。主看在線教育,關注有價值的產品與服務模式,務實的經營方法與工具,以及創業者認知。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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