學會這個公式,出轉化型文案就像喝水

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編輯導語:在營銷推廣中,文案也是很重要的一個部分,用戶很可能會被你的文案所吸引和打動,從而提高產品的轉化率;本文作者分享了一個很受用的轉化型文案寫作公式以及自己的理解,我們一起來學習一下。

最近學習了一個很受用的轉化型文案寫作公式,今天計劃在這條公式的基礎上,借著自己的理解,做些個人思考的填充。

01 寫作之前,我們在思考什么

不論是短文案的編輯,還是長篇文章的寫作,在動手之前,我們都在思考什么吶?

我想首先是我們的目標,目標決定了受眾人群、決定了文案的形式、決定了文案的內容等等。

我平時在做項目或者是寫需求的時候,都會有一個習慣:目標先行。

我會把項目的目標寫在開頭,針對什么人群、做什么事情、期望得到什么樣的數據效果。這樣做一方面是提醒自己時刻關注目標,另一方面也能讓參與人和觀察人在第一時間抓住重點。

同理,在寫設計的需求文檔時,我會先寫明我需要的海報是用于什么場景、什么作用、哪些人使用,這樣便于設計師和我的需求保持同步,增大一次性成功的幾率。

這里面其實也有我們之前講的“喬哈里視窗理論”的影子,擴大你知我知的范圍,增加雙方共同了解的信息量,這會有利于信任的積累和事件的推進。

把需求想法,全部落于紙面,讓設計師知道更多的關鍵信息,如設計目的、想要的效果、設計文案、設計參考等等;這樣久而久之,設計師會更清楚需求和風格,一次成稿。

而且這個和設計同事的合作方式,還能再進一步推演,用于其它部門同事的合作上,舉一反三。

在目標之后,便是通過人群分析who – 怎么做how – 結果result來做推進。

首先是人群的分析,我認為這是整個寫作中最為重要的事情。只有認真了解了受眾人群,我們才有可能創作出對應人群需要的內容,最終帶來數據的提升。

忽略受眾人群的分析和觀察,而把大量的時間花在標題怎么取、排版怎么好看、活動怎么做上面,其實是本末倒置了。

從用戶的分析,我們開始了解你的受眾都是一群什么人,他們有什么喜好,他們有什么問題,他們希望通過你的寫作得到什么?

比如理財領域的受眾,有剛畢業工作的學生、有剛生孩子的媽媽、也有投資虧錢的老手,這些人群都有一致的目標,即希望在這個市場賺到錢。

但每個人具體的問題又有不同,剛工作的年輕人積蓄少想學習怎么積累第一桶金,寶媽在家帶孩子除了理財還想開拓副業,投資虧錢的老手想找到持續盈利的辦法。

在這樣的人群和大家面臨的實際問題上,從問題出發,幫助大家尋找解決方法,就是我常用的寫作思路。

這樣的思路,還能進一步的拓展,比如用好知乎。

我會每周關注知乎基金領域的問題,近期瀏覽人數飆升如上1萬、關注人數多、瀏覽人數多、相應回答少的問題,我會優先作為選題回答。

這樣一方面既節省了想選題的時間,另一方面還能以客觀數據來評判選題質量,對于自媒體創作者來講,知乎確實是寶庫。

當然寶庫并不是萬能的,這個和我們今天講的文案、寫作類似,只有適用于特定人群的“普適方法”。就拿我上面這個方法來講,當我的公眾號人群和知乎人群類似時,這個方法是有效的。

02 具體寫作時,我們做什么

定綱要,填充內容,就是這么簡單~

在上面我們確定了目標、人群、怎么做之后,順理成章就能確定綱要了。

綱要就像是文字大樓的骨架,是整個體系的支撐。而內容則是文字大樓的填充,綱要+內容,整個文字大樓也才實用美觀。

就像我這篇文章,綱要是這樣的:

1)以近期學習的內容引入開頭

2)第一part:寫作之前,在思考什么

定目標,舉實例

人群分析who – 怎么做how

3)第二part:具體寫作時,我們做什么

定綱要,給公式

填充內容,舉實例

具體到我們要講的轉化型文案,有這樣一個好用的公式:問題-重要性-解決方案-消除顧慮-推動下單。

  • 問題:講訴、羅列用戶當下遇到的問題,目的是吸引用戶的注意力,讓用戶能讀下去。
  • 重要性:針對上面的問題,講訴解決這個問題的重要性;因為問題會有很多,如果是不重要的問題,我們是會傾向于緩后處理甚至是忽略。
  • 解決方案:結合你需要轉化的產品,給出你的解決方案。
  • 消除顧慮:增強說服,讓用戶相信你的方案是好的,如客戶證言、權威背書、購買人數打認同感。
  • 推動下單:促使行動,讓用戶馬上行動起來,如稀缺刺激、優惠刺激

一個公式,就囊括了我們常講的“問題-解決方案”模型,權威、稀缺、認同、互惠等用戶心理影響要點,所以這個公式是具有一定普適性的,結合具體的人群和產品做調整就能用起來。

這里也舉個例子,比如下面這個針對炒股人群的推廣保險顧問的話術,就是按照以上公式創作的:

人的一生發生重疾的概率超70%,ICU一天就上萬,得了大病,你有足夠的錢治嗎?

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有了公式,定問題-解決思路,產出文案就想喝水一樣輕松了。

當然,僅僅是跟著公式來,肯定是不能滿足的。

在這個基礎上,我們還能加上更多的內容手段。

比如場景化描述問題:

白天辛辛苦苦盯盤,晚上關了燈吃面,炒股一定要這么慘嗎?這是針對炒股虧錢人群的場景描述。

比如巧用類比:

專業理財顧問就如一名家庭醫生,不過理財顧問檢查的是家庭財務的健康狀況,為您找到家庭財務隱患,并量身出具解決辦法。

還有其它的很多技巧,可以融入到這個公式里,具體的建議閱讀《影響力》,認真讀完這本書,對于用戶心理的把控能上一層樓。

最后我們再來總結下,轉化型文案的寫作方式:

  • 定目標;
  • 定人群,對用戶做各項分析,找到用戶問題和興趣點等;
  • 定策略,即怎么做;
  • 運用公式:問題-重要性-解決方案-消除顧慮-推動下單;
  • 融入更多技巧:場景化描述、類比等。

 

作者:每天賺杯快樂水 ;微信:kelebb996;運營 + 理財投資雙buff加成的人兒,喜歡分享自己的運營心得,與你一同成長

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題圖來自?Unsplash,基于 CC0 協議

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  1. 卡券

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    1. 謝謝~

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