聊聊飛吖這款產品,以及它的獎勵機制

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趣頭條突然崛起到上市,一時之間引起了很多跟隨者和模仿者。而在社交領域,這款“飛吖”是否能取得成功呢?

像往常一樣,在瀏覽App Store的應用排名時,在攝影與錄像的細分榜單中,看到一個新名字:飛吖,排名第5,目前在總榜排名57,這引起我極大的興趣。

從名字很容易就可以看出,飛吖是一款短視頻產品

在充滿喜氣的春節,來臨之際,通過搶紅包來吸引用戶,是一件很普通的運營方式,畢竟這種形式在國內已經流行多年,可是,為什么它可以沖出來,而且并不是什么大公司,公司名字叫:飛飛(廈門)網絡科技有限公司,名聲也不響亮,幾乎沒有聽過什么融資動態。

從官網上可以獲得產品的動態如下:

但是,既然定位到短視頻賽道,那就是選擇了一個燒錢和競爭激烈的賽道無疑。說到短視頻賽道,不得不提一下抖音,畢竟這是飛吖不得不面對的對手。

毫無疑問,抖音成了短視頻領域的領跑者,這一成績不管是國內市場,還是東南亞、非洲甚至歐美,都值得被歌頌和記錄。

記得去年的1月份,抖音強勢霸榜榜首一周后,我寫了抖音的第一篇文章,也是最早全面闡述抖音產品迭代路徑和運營策略的文章。

那個時候,抖音的日活用戶僅3000萬左右,對于競品來說,抖音仍然被判斷為:不可能火起來,只是曇花一現的產品。并沒有得到足夠的戰略重視,這也給抖音提供了絕佳的成長空間。

時至今日,抖音已經名聲遠揚,國內日活用戶超過2.5億,在字節跳動公司成功替代初代航母產品今日頭條,成為公司產品矩陣的新一代流量航母。

另一方面,據QuestMobile發布的《中國移動互聯網2018年度大報告》稱,短視頻搶奪在線視頻時長,超越在線視頻成為僅次于即時通訊的第二大行業,隨著短視頻用戶的下沉及5G的到來,可以預見短視頻用戶及時長將進一步增大。

可以看出市場的前景還是比較樂觀的,只是競爭環境比較激烈。國內已經有抖音和快手兩個頭部產品,BAT也已紛紛重金入局。

官方對這款產品的介紹是:

【飛吖短視頻,我們不一樣】更好玩,更精彩!發現好玩的世界,這里有校園、旅游、萌寵、顏值、好玩,搞笑等各種精彩視頻,等你來看。視頻更直接,更快速地傳播到你要的城市,性別等人群!紅包無限搶,每天有兩次超大紅包等你來瓜分!

總結出來就是:短視頻、更快速的傳播、撒錢速來玩。

在我體驗了一下飛吖后,我立馬想到的產品是:趣頭條

趣頭條是一款聚合新聞資訊產品,主要用戶在三四線城市,通過激進的收徒獎現金和看新聞獎金幣政策(金幣可換錢并提現)。

這個新聞界的拼多多,去年8月已于納斯達克掛牌上市,用戶下載量達到了1.54億,月活用戶數已經達到4880萬,每日每人的停留時間大約為55.6分鐘,目前市值26.29億美元。

趣頭條在騰訊新聞有1億7000萬的月活用戶,今日頭條有9600萬的月活用戶,天天快報5000萬,一點資訊的月活也有將近2000萬的情況下,異軍突起,目前趣頭條用戶僅次于頭條和騰訊新聞。

趣頭條用圖文作為內容,通過看圖文現金獎勵,快速實現了用戶增長,同樣的套路,在短視頻領域是否行的通呢?

這是趣頭條上市時,和身邊的朋友討論的話題,我們的答案是:不行。

核心理由是:視頻存儲和分發成本相比于圖文成倍增加,帶來的廣告效益不能覆蓋成本,商業模式走不通,即使有資本支持,但是,終究是一個賠本生意,商業上站不住腳,除非設計了額外的獎勵機制。

我們的討論沒有找到額外的合適獎勵機制,所以我們認為模式走不通,但是,飛吖貌似給出了一種方案。

所以,這篇文章我們就簡單聊聊飛吖這款產品,以及它提供的獎勵機制。

01

作為一款短視頻應用,我們先來說說拍攝功能,拍攝提供4種模式,分別是:拍視頻(主打分享精彩生活,類似抖音的拍攝)、添加廣告(視頻植入廣告)、發紅包(獲取更多粉絲)、賞金紅包(按瀏覽分配賞金)。

1.1 拍視頻

基本原生借鑒了抖音的操作界面和交互,提供了包括基礎的添加音樂、變速、倒計時開拍、美化(美顏和濾鏡)同時支持本地上傳。

抖音不同的是,飛吖在發布視頻前,支持添加紅包,也就是可以將普通拍視頻模式,轉變成前面說的發紅包模式。

1.2 發紅包

紅包分為任務紅包、土豪紅包和吸粉紅包

任務紅包可以通過設置任務,任何人只要完成指定任務就可以搶紅包,支持的視頻任務有評論視頻、轉發朋友圈、轉發微信群、轉發QQ空間、轉發QQ好友、轉發微博、觀看視頻共計7種。

紅包任務有對應的人均金額獎勵說明:

土豪紅包可用于吸引更優質的粉絲,占領官方土豪榜封面,可以設置觀看0~3s后可以搶紅包,同時,支持范圍和性別對象。

吸粉紅包領取你的紅包后,自動成為你的粉絲。當然,已經關注的人無法搶紅包,同樣支持設置觀看0~3s后可以搶紅包。按照人均0.2算,500元,可吸粉2500個。

如果想成為大V,按照1000萬粉絲計算,共需資金200萬。

1.3 添加廣告模式

主要面向品牌主,可以在視頻中植入廣告,可以是任何推廣網址,如果是淘寶網址,將會以商品模式展示,相當于抖音里面的購物車功能。

廣告模式支持對原有的拍攝視頻進行添加,同時,廣告視頻也支持添加紅包,同時支持任務紅包、土豪紅包和吸粉紅包。

1.4 賞金紅包模式

最后是賞金紅包模式,利用朋友圈、QQ空間、微博等第三方社交平臺賺取賞金,按任務要求的有效瀏覽分配紅包。

任務起步發布次數為1000瀏覽,獎勵金額不可低于10元,也就是0.1元/次有效瀏覽,任務時長最低設置3天,最多30天。

02

除了拍攝視頻玩法外,支持邀請好友獲得獎勵,受邀好友留存3日,即可得3元,不過3元可不好得。

好友第一天要綁定手機號、第二、三天要完成兩項每日任務,才可得到3元,好友連續活躍30天,第30天,可獲得5元,也就是一個邀請一個好友,最多可得8元,支持圖片邀請及鏈接邀請,被邀請的用戶可獲得2元獎勵。

這個規則獎勵比起上個月老羅的聊天寶,可以說非常的不地道啊。

03

為了鼓勵原創視頻,還對原創視頻提供了獎勵機制,不過講真,這原創獎勵力度有點弱了,每周評選出最多10個最優視頻,獎勵200元大獎。

04

除了以上賺錢的機會外,飛吖還建立了任務中心,共計24個任務,完成每個任務后,都可得到1到3次搶紅包的機會。

05

獲得的獎勵,可以在我的里面查看并提現,在提現前,需要經過實名認證和支付密碼設置。

以上,基本全面的介紹了飛吖這款產品的核心功能及獎勵機制。

不難看出飛吖自身的資金實力非常的有限,并且無法承受大規模的獎勵提現。

但是,他們的聰明之處是,借助短視頻的風口打造了平臺,將電商用戶、網紅用戶(未紅)及普通用戶通過金錢,快速的對接到一起。

通過消耗電商及網紅的營銷預算,來獎勵普通用戶,實現用戶增長及粘性,和趣頭條的打發并沒有本質的區別。

如果有幸,在紅包的激勵下,快速的拉攏了一大幫用戶,并通過任務中心維持住用戶的粘性,春節期間獲得一定的基礎用戶和知名度,春節后吸引資本入駐,完成融資,進一步加大任務獎勵,加強用戶增長及粘性,并進而完成后續融資,直至敲鐘上市。

06

這個故事并不新鮮,趣頭條就是先例;而且對于三四線用戶來說,多的就是時間,就看你給的錢夠不夠。

雖然,趣頭條當前的股價相對于發行價已經腰斬還多,但是對于前期資本方來說,依然有很好的賬面收益。

相信不久后,就會傳來飛吖融資的消息,只是估值多少的問題。

那么,回過頭來,理性的判斷一下,飛吖這個模式是否走的通?

我的答案是:可以,但是需要巧妙的處理好生態循環。

飛吖主要的用戶群可分為兩大類:金主玩家和普通玩家,金主又分為品牌主和個人網紅。

飛吖前期用戶基數少,暫時無法獲得廣告收入,況且如果廣告報價高于平臺粉絲紅包成本,廣告主會自主打造品牌賬號,而不會選擇做廣告。

處理好生態循環,直白點就是說能否同時滿足金主和普通玩家的訴求,特別是金主的訴求,否則就需要飛吖自行掏資金來彌補生態平衡。

  1. 針對品牌主或者電商店主,花錢購買的粉絲,是否具備購買力,后期的帶貨或品牌宣傳收益,能否抵消前期的紅包投入?
  2. 個人網紅通過紅包吸引的粉絲,后期能否對網紅保持足夠的互動,以此來強化自身的熱度?
  3. 普通玩家是否能搶到足夠的紅包,抵消自己的時間成本,另外,平臺的內容是否及格,不會對自身精神和情緒造成負面影響?

這是一個精密的游戲,這是一個再怎么設計都不夠嚴謹的方案,需要動態的調整和引導,維持住生態平衡,直至用戶習慣使用,即使降低獎勵,也不離去。

最終,廣告主開始投錢,以求在飛吖平臺獲得增長、增收等目的,飛吖平臺獲得正向的資金流。

飛吖會成為另一個趣頭條嗎?

 

作者:Four,微信公眾號:產品大觀(ID:chanpindaguan)

本文由 @產品大觀 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來源于網絡

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  1. 可以了解下區塊鏈的通政經濟的玩法,跟這個很像。只是一個屬于法幣,一個屬于token

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  2. 飛呀,根本就不可行,不過佩服他們的創業勇氣。

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