競品分析報告 | 淘寶聯盟 VS 花生日記

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編輯導語:網上購物已經成為當代人一種生活方式,在購物之后返還現金的電商返利產品也借著這股東風成長起來。本文作者選擇了電商返利APP的兩個代表產品——淘寶聯盟和花生日記作為對比競品,從商業模式、市場情況、用戶等多個方面對兩款產品進行了分析,并試圖找出各自的不足,提出了自己的建議。

一、項目描述

1.1 競品分析描述

  • 分析返利平臺市場和用戶群體,了解用戶需求,挖掘用戶痛點,衍生產品核心功能;
  • 分析返利app競品,通過直接競品了解電商行業返利行業基礎功能,通過間接競品了解該app特色功能。

1.2 產品測試環境

二、市場分析

2.1 行業背景分析

圖2-1 2010-2019年中國網絡零售行業交易規模及增速

智研咨詢發布的《2020-2026 年中國網絡零售行業市場發展規劃及營銷渠道分析報告》數據顯示:網絡零售經營模式的適應性將越來越強網購已經成為社會主流消費的方式之一。2019年國內網絡零售市場交易規模達10.32萬億元,較2018年的8.56萬億元,同比增長20.56%。

網絡零售市場交易規模增長日趨平緩,較上一年有小幅增長,增速上漲1.18個百分點。電商平臺拼多多、京東、阿里等向低線城市的擴張及國際化步伐的邁進,促進交易規模的增長。智研咨詢數據顯示,中國社會消費品零售規模穩步增長,2019年達到41.2萬億元。網絡零售額占比也不斷上升,2019年網絡零售額達到10.6萬億元,占社會消費品零售總額25.7%。

在消費升級和新興技術推動下,新零售產業蓬勃發展,萬億市場規模加速形成。當前,新零售產業線上線下加速融合,新式營銷層出不窮,整體呈現全渠道、數字化、社群化等特點。

總結:

作為當下最熱的創業風口,社交電商依靠用戶間人際關系及熟人網絡實現裂變式增長,能有效實現傳播,降低平臺獲客成本。2019年網絡零售額達到10.6萬億元,占社會消費品零售總額25.7%。這一數據的發展,說明中國零售經歷了大零售——電商薄利時代——線上零售時代——新零售時代,社交電商具備好的商業模式的重要標準——為社會創造正向價值

社交電商創造的商業價值在于縮短了商品流通的環節,它由以前的多種中間商流通,時間長、導致終端售價高的這一模式變成了S2B2C的新模式減少了人跟貨之間的環節,不僅縮短兩者之間的距離,而且用戶購買的效率也有了大大提高

2.2 行業宏觀環境分析(PEST)

(1)政策

宏觀環境方面近日,國家發改委、人力資源和社會保障部等十三部門發布《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》提出,營造鼓勵就業模式創新的政策氛圍,支持大眾基于互聯網平臺開展微創新,探索對創造性勞動給予合理分成,降低創業風險,激活全社會創新創業創富積極性。

《意見》指出,積極培育新個體,支持自主就業。進一步降低個體經營者線上創業就業成本,提供多樣化的就業機會。支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業。著力激發各類主體的創新動力和創造活力,打造兼職就業、副業創業等多種形式蓬勃發展格局。

(2)經濟

圖2-2 2016-2020年零售業和電子商務增長情況

電子商務收入在零售總收入中所占比例從2015年的2.9%急劇增加至2018年的4.4%,每年電子商務增長24%。從對比來看,2019年我國互聯網普及率為60%,但網上零售占比社會零售已經達到20%。由此可見未來互聯網行業的電子商務行業仍存在巨大的發展空間。

(3)社會

圖2-3 絲綢之路示意圖

2013年9月和10月由中國國家主席習近平分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制,借助既有的、行之有效的區域合作平臺,一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號,高舉和平發展的旗幟,積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系,共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

2015年3月28日,國家發展改革委、外交部、商務部聯合發布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。

“一帶一路”建設推進跨境電商市場前景誘人,隨著“一帶一路”建設的不斷推進,業內普遍認為,跨境電商市場會繼續得到政策支持,即將迎來十年的黃金發展期。事實上,此前杭州跨境電商試驗區已得到國務院批復,并計劃出臺多項促進市場發展的政策,而上海等多地自貿區的先后掛牌,也將在政策上逐步為跨境電商業務松綁。

包括阿里巴巴、京東、亞馬遜、唯品會等互聯網企業均已紛紛上線跨境電商業務。在跨境電商所涉及的交易、支付、物流、通關、退稅、結匯等環節進行試點,意味著將從政策層面對跨境電商發展做進一步“松綁”技術

圖2-4中國互聯網絡信息中心(CNNIC)、智研咨詢整理

根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示截至2020年3月,我國網民規模達9.04億,較2018年底增長7508萬,互聯網普及率達64.5%,較2018年底提升4.9個百分點。

(4)技術

圖2-5中國互聯網絡信息中心(CNNIC)、智研咨詢整理

2020年3月,20-29歲、30-39歲網民占比分別為21.5%、20.8%,高于其他年齡群體;40-49歲網民群體占比為17.6%;50歲及以上網民群體占比為16.9%。

我國的互聯網普及率高不斷地向中高年齡段滲透(輸出),以及5G、人工智能、大數據時代將給互聯網醫療帶來新的重大變革。5G使互聯網具備了無線化、遠程化、智能化的特點。依托于互聯網線上交易購物平臺大數據打破了信息孤島,及時、真實地發現真正的買手用戶的需求,實現線上購物平臺服務的精準化,便于平臺管理和賣家實時調整線上銷售策略。且2020年疫情期間由于出行不便,消費者日常生活需求也催生了更多的線上交易新方式。

總結:2020年的新冠疫情催生了龐大的線上消費交易。如今隨著國內抗擊新冠肺炎疫情取得階段性勝利,互聯網交易包括社區購物平臺都有更高的發展。

三、商業模式

3.1 返利模式

返利模式就是以實際銷售產品的數量來換算廣告刊登金額,即CPs(Cost Per Sales)模式。用戶通過該網站進入B2C商家的購物頁面返利網根據Cookies跟蹤用戶拍下貨物.付款直至確認收貨的流程。用戶確認收貨之后整個流程完成返利網站會根據交易的金額按比例抽取廣告費用并把該筆廣告費用中一定比例返還用戶。例如,淘寶聯盟該平臺則是利用淘客自己的推廣渠道(QQ,微博,網站,論壇等等)幫淘寶賣家推廣他的商品,推廣成功后,銷售量的統計由阿里媽媽淘寶聯盟來統計,按賣家設置好的傭金返點比例支付給你傭金。

3.1.1 返利網的運營模式

商業模式創新并不等于復雜,簡單來說,返利網的商業模式是,用戶通過返利網端口進入如京東商城、淘寶等B2C網站進行購物時,可以獲得現金、集分寶等形式的返利,其實質是一種CPS廣告模式。

3.1.2 返利網的盈利模式

根據返利網的運營模式分析返利網收入來源,我們會發現,其收入有:

銷售傭金:返利網通過其合作網購平臺和商家達成協議,用戶從返利網鏈接進入合作購物平臺購物后,返利網則可獲得協議比例的銷售傭金。

廣告費:返利網觸發其用戶在合作網購平臺購物,網購平臺從中獲利后,返利網可獲得協議金額的廣告費。換而言之,返利網給各大合作網購平臺做廣告宣傳,從中收取一定金額的廣告費。

廣告租位費:其他B2C平臺或者其他在返利網投放廣告時,返利網從中收取廣告租位費。

返利網的主要收入來源是銷售傭金傭金中的一部分去向是以返利的形式返還給消費者。則返利網的主要盈利模式則是賺取銷售傭金和返利之間的利差。淘客聯盟主要以集分寶形式為主,以0.045-0.09的返利比例返利,如:我購買一瓶某品牌的美白精華,價格為99.9,傭金為4.5,占比為0.045;除此之外提現之前還需繳納稅款,具體結算代扣規則如下:

企業賬號:即您現在合作收款的支付寶賬號為企業賬號時,阿里媽媽將在每次月結時發放70%的款項,余下30%的部分將在企業向阿里媽媽提供發票且審核通過后發放(3個月內可退,如2.20結算的部分,則最遲需在4.30前完成退款;年度最后一個月收入的相應退款截止期特殊,即1.20結算的部分,最晚2.28前必須申請成功),開票要求及相關規則和目前一致;

個人賬號:即您現在合作收款的支付寶賬號為個人賬號時,阿里媽媽將根據您每月推廣上述產品時的可結算收入基于相關法律法規據實進行代扣,并逐月申報繳納給稅局,個人不適用退稅申請;

個人- 企業賬號:即您現在合作收款的支付寶賬號為個人賬號,但您實際收入屬于特定公司,阿里媽媽將依照相關法律法規中最高稅率標準進行預代扣稅處理,通過“標準模板的有效授權函+合規公司發票”方式,向阿里媽媽(含淘寶聯盟、一淘、達人平臺等)申請退稅,開票要求及相關規則和目前一致,審核通過后預代扣稅會進行返還。

3.2 會員收費模式

用戶可以充值會員,充值會員每個月可以領取無門檻優惠券,每日消費還可以獲得高額返現,在某些商家平臺每日都可以領取優惠券,還可以成為一些線下店的高級會員,綜上所述,用戶充值成為會員,就可以享受一系列的增值服務,花很少的錢享受更多的優惠。充值費用多少,沒有統一的價格就寫目前市場上競品的價格收費

3.3 選品顧問盈利模式

選聘顧問就是定向邀約,有一定的選品能力、并為淘寶客提供選品服務的人群,其團隊下的淘寶客推廣選品顧問挑選的商品,成交后淘寶客可以獲得傭金收入,選品顧問可以獲得選品服務金。

結算規則:

  1. 選品服務金系因選品顧問為團隊下的淘寶客提供選品、指導、培訓等服務事項可獲得的相關服務費用。選品服務金淘寶客授權阿里媽媽及/或支付寶公司自淘寶客推廣選品顧問挑選的商品可以獲得的傭金收入中劃扣,選品顧問實際可獲得的選品服務金請以實際發放為準。
  2. 結算時間:選品服務金按月結算,每月結算一次,一般情況下,每月20日結算上個自然月的選品服務金;

四、用戶

4.1 目的

通過用戶屬性,挖掘用戶本質需求,衍生出核心功能;其次,利用用戶場景分析用戶痛點需求,延伸出特色功能。

4.2 用戶細分

圖4-1 2019年返利平臺用戶調研圖(數據來源:頭豹研究院搜集整理)

(1)性別結構

圖4-2 2019年網購用戶性別結構

圖表分析可以看出,目前使用返利的用戶以女性為主,女性用戶要遠遠多于男性用戶,女性用戶占到73%,男性用戶僅為27%。這一點可以從消費者的購物心理去分析,相對于男性用戶,女性用戶想要獲得返利的需求更強烈一些。

總結:現在越來越多的人網購,也越來越多的網購用戶注意網購的價格優惠力度,經過調查發現返利產品還是以73%的女性用戶主要用戶,主要是女性愛消費、消費不夠理性,容易沖動消費導致的。

(2)年齡結構

圖4-3 2019年返利平臺用戶年齡構成

調查發現,返利的用戶多為18-39歲之間的年輕用戶,這一群體的比例占到95%。其中18-29歲之間的用戶占到59%,30-39歲之間的用戶占到36%(具體分析結果見圖2)。

總結:使用返利app的用戶以年輕群體為主,主要年齡層18-39歲,這一年齡層由于購物需求以及攀比心理等多重因素會參與消費,并使用返利消費軟件。

(3)職業結構

圖4-4 2019年網購職業構成圖

調查發現:使用返利的用戶群體以企事業單位員工和學生為主,這兩個群體占到返利網用戶的80%。其中企事業單位員工的占到69%(企業一般員工占到39%,企業管理人員占到12%,政府或事業單位人員占到17%),學生占到12%(具體分析結果見上圖)。

總結:使用返利的用戶群體主要以企事業單位員工和學生為主,占比高達81%,企業人員因工作時間工作任務相對較為輕松,業余時間相對自由的緣故,以及學生黨因年齡構成主要18歲以上,其所在學歷主要是大學中,課余時間相對也自由,容易觀看一些直播或者主播安利種草,容易引起消費,因其圖生活便利,價格便宜的心理更易使用返利產品。

(4)收入結構

圖4-5 2019年網購用戶收入構成圖

調查發現:使用返利產品的用戶以月收入在1000-5000元的中低收入群體為主,其中2000-3000元的收入群體比例最高,為29%(具體分析結果見圖4),這一收入結構和返利產品的定位是相契合的。

總結:相對于高收入群體,返利產品購物返利的核心定位對于中低收入消費者來說具有更大的吸引力。其主要原因在于相對中低消費者,中高消費水平的消費者更傾向于甄選產品的品質。

(5)網購經驗

圖4-6 2019年網購用戶網購經驗結構圖

通過圖表可以看出,返利產品的用戶多是具有豐富網購經驗的消費者,具有三年以上網購經驗的用戶占到80%(具有3-4年網購經驗的用戶占到34%,具有5年及以上網購經驗的用戶占到46%),沒有網購經驗的消費者不會把返利產品作為滿足其需求的渠道。

總結:通過我們對使用返利app的用戶進行調研分析得出:由用戶性別、年齡、職業、收入以及網購經驗綜合分析,返利app主要是 18-39 的學生和事業單位職員等中低消費水平網購經驗豐富的女性用戶為主體;當然也從一個側面表明:產品功能夠滿足用戶購物的相關需求,是以后產品開發的重要依據。

(6)用戶畫像

畫像1:

基本屬性:女,20歲,某大學大學生

用戶行為:為自己和父母網購

用戶特征:網購三年經驗持有者

用戶場景:小芳是一名大四的學生,自己是網購狂熱愛好者會給自己買一些日常用品、護膚品、衣服等,還會給自己家里的爸媽也買一些日常用品,平時很喜歡看李佳琦的直播,因為可以在他的直播間買到好物還很便宜,但是總有些東西不能在直播間買到呢,這讓小芳愁壞了,這些不能在直播間買的東西就沒有優惠了嗎,折扣力度也不大呢,正在小聲嘀咕呢,同寢室的室友說:“看在咱倆這么多年的交情份上,我把我最近發現的一個頂絕的app分享給你,那就是淘寶聯盟,來我告訴你哈,只要把你的鏈接復制打開這個軟件,自動彈出相應的優惠鏈接”小芳趕緊拿出自己的手機下載了一個淘寶聯盟,“哇!真的,還是用淘寶的賬號直接登陸的,搜的好方便,直接彈出復制打開淘寶就可使用,太棒了!”

畫像2:

基本屬性:男,25歲,未婚,某互聯網公司職員

用戶行為:為自己網購,為很多人搜優惠券

用戶特征:某互聯網公司職員

用戶場景:張偉是某互聯網公司職員,因為自己的女朋友經常網購,而且總是到處搜索優惠券,去年聽一個好朋友的安利下載了淘寶聯盟這個app,就一直在自己的微博上面發一些優惠鏈接,現在微博粉絲已經有好幾萬,于是和女友商量著發一些測評,吸引更多的用戶添加他們的微博,經營一下也是一筆可觀的副業收入。

畫像3

基本屬性:女,28歲,已婚,某公司職員

用戶行為:為自己和丈夫孩子網購

用戶特征: 某公司職員

用戶場景:陳一菲是一家公司的職員,平時閑暇時光喜歡購物,逛逛街、逛逛選品店看看孩子需要買點什么,給丈夫買幾件衣服,但是也是要等店鋪很長一段時間才做活動就囤貨,但是沒有活動的時候總覺著怎么都不劃算,對面坐的同事了解到她的困擾之后,告訴她:“這啊,小意思,我前段時間發現的一個app叫淘寶聯盟,可以搜優惠券你想給孩子買東西啊,不用非要等到有活動,平時也是有隱藏優惠券的很多人都不知道的!”陳一菲一聽覺得十分奈斯,于是也去下了這個app,發現網購比線下省錢了許多,再也不用等活動了,想買就買。

(7)用戶痛點

1)想要發掘一個性價比最高的返利平臺

基于淘寶等諸多購物APP已經成為人們日常生活中的主流購物軟件,但是同一商品在不同購物APP上價格不一,且容易出現眾多接個相同的同款商品,用戶無法快速尋找并且斟酌出到底去哪一個購物APP購買此產品或者找尋一個更合適性價比更高的返利平臺,無法通過現有的購物APP來給自己創造利益。

同時,對于很大一部分用戶來說,選到心儀的商品本身就已經需要做很多的思考,如:查看買家評論、買家秀、花時間思考質量合不合適等,當選好產品時,價格又不滿意對于用戶本身而言就是一大痛點。

不僅如此,很多用戶而言,除開可以買到自己想要的物美價廉的商品之外,還需要有一款APP能夠通過分享商品到自己的好友圈來邀請自己的朋友來加入一起購買,這樣在將自己種草的好貨分享給了自己的好友,不僅好友可以自行選擇購買,在購后用戶自己還能分到一部分傭金。在安利給好友的同時也可以為自己節省一部分生活開支,是一件性價比很高的事情。

2)線下購物無法即使準確獲取到優惠打折信息

雖然網購占據了很大的購物市場,但是線下購物一直是人們日常生活中不可或缺的部分。線下超市門店眾多,各種促銷活動層出不窮。作為一個消費者,存在兩個痛點問題,一是可能不知道哪一家超市正在做優惠活動,二是無法在眾多的優惠活動中選擇一個最優惠的活動超市。也就是說用戶的最核心需求是最優惠買到所需所用。

五、產品–競品分析

5.1 產品戰略層分析

5.2 產品功能結構圖分析

5.2.1 淘寶聯盟功能結構圖

5.2.2 花生日記功能結構圖

總結:淘寶聯盟是一款阿里巴巴旗下以搜券返利為主要的app,主推搜券返利分享給好友,沒有很多社交方面的交互功能設計;花生日記是一款電子商務平臺商品智能導購型APP

建議:淘寶聯盟可以在功能上面優化,如:直播功能進行優化,將好物圈進行優化,可以添加一個門類,一部分是平臺推薦的好物圈,增加一個社交好友推薦安利好物分享門類,同時可以優化社交功能、將經常進行好物分享的好友自動生成好友或默認添加好友,可以進行社交,可以看到對方可見的分享或購物經驗,可以給自己的購物作為參照。

5.3 產品功能對比

5.3.1 首頁功能對比

1)淘寶聯盟首頁

淘寶聯盟的首頁頂端banner區域較窄,排版布局也較為清晰,使用起來舒適度較高,中部視覺集中區域圖標較少,一定程度上會不容易造成視覺疲勞,用戶體驗感較好。福利搶購板塊,秒殺時間提醒用戶時間正在倒計時,優惠正在流失,容易造成用戶購物時產生緊張感,促使用戶下單。傭金部分布局交互上做的比旁邊的搶購價要明顯顏色也更突出,從而使用戶目光注意到這個返利傭金很高,促使成交以及拉用戶成交獲取傭金的這一過程。

2)花生日記首頁

花生日記的首頁上方一個banner,中間視覺中心區域三排圖標,視覺上是堵的,中部有一條花生頭條,很吸引用戶的注意力,一定程度上能帶動一部分客流量,向下就是好物精選,淘寶聯盟這一部分和花生日記的這一板塊有著異曲同工之妙,兩者都很大程度上強調了本產品的核心功能——搜券返利,但是不同的是花生日記旨在打造自己成為電子商務平臺商品智能導購型APP。

總結:

通過以上兩款app的首頁比對,不難發現,每一款返利產品有一個最大的特征——其主要視覺上布局同淘寶等購物平臺很像,其中:淘寶聯盟的首頁界面雖對花生日記和粉象生活有所借鑒,但其本身也有所優化,其優勢所在:首頁相對簡潔,核心功能搜券返利功能明確。

淘寶聯盟主要是以返利返傭為主,選品服務為輔,究其根本原因,是其隸屬于阿里巴巴集團旗下,匯聚了大量電子商務營銷效果數據和經驗。而花生日記,主要是搜券返利為引流,開發自己特色功能,打造綜合性平臺。

5.3.2 首頁功能對比

1)淘寶聯盟好物圈

淘寶聯盟的好物圈,好物推薦平臺篩選,并每日更新推出。其優勢在于:界面簡潔,易于用戶復制發送,平臺每日篩選更新推薦,節省用戶篩選查看時間。其不足有:未做板塊分類篩選,用戶選擇較少,只有平臺推送的產品可以選擇,品質沒有保證。具體操作流程按照圖示,但淘寶聯盟目前僅限分享于微信。

總結:淘寶聯盟的好物圈目前屬于一個平臺自己管控階段,所以內容上面更多是后臺編輯選品,未來發展方向可以選擇一些OGC進行選品把控,品質調控之下進行品類的甄選,豐富平臺的淘客發布與引流。

2)花生日記花粉社區

花粉社區板塊分為爆款優選、好貨優選、宣傳素材三個分類,每個分類按照內容又做了相應的分類:驗貨實拍、拼多多直郵優選等,分門別類,條理清晰。發布者的名稱也是有所不同:花生日記學院小編、養生達人歡歡、生活達人小優,拉近與用戶的距離,提高了親切感。并設計轉發量顯示,給用戶一定選擇的空間。其優點在于——門類清晰,與用戶親切感高,容易留住用戶。轉發量顯示設計,用戶選擇空間充足。其不足在于好貨推薦界面不能直接復制鏈接,需要跳轉,增加用戶點擊復雜程度,降低用戶粘性,倘若有一個更便捷的平臺就會出現用戶流失的現象。

花粉社區的分享跳轉不同于淘寶聯盟,右上方的轉發分享,點擊一次增加一次,不論你是否真實跳轉、分享,這樣一來,這個商品的排名就會更靠前,更多的淘客會選擇這一款商品引流。

總結:花生日記的花粉社區就更為豐富,選品按照分類導航指引,產品門類多,品類充足,淘客選擇空間大,拼多多、京東的也可選擇,按照用戶自己的意愿去做推廣引流。且各跳轉流暢,相比之下可以說是優化于淘寶聯盟之上的功能,復制文案可以保存視頻圖片,此外分享也是多渠道分享,方便作為淘客的用戶多渠道分享引流,為平臺創造更多的價值。

六、SWOT分析

6.1?S優勢:為消費者提供更多購物優惠

這也是返利APP吸引消費者的最關鍵手段。通過返利APP消費者購物后獲得返現金、返實物、返積分和返優惠券等優惠,相比傳統的網購方式,這一模式無疑極大地激發消費者的購物熱情。

消費者習慣固定于某一兩個電商網站進行購物,很少接觸別的一些電商購物APP,這是由于在其他電商APP進行購物還要注冊登錄等,過程比較麻煩,但通過優麥來進行購物就可以很好地解決這個問題。

利用平臺推出的聯合登錄服務,消費只需登錄返利網站,就可以用返利網站的賬號來登錄所有和返利網站合作的電商購物網站。一般大型的返利網站都與好幾百家電商購物網站合作,這就意味著消費者通過登錄返利平臺就可以在幾百家電商購物網站進行購物且獲得返利,既省事又省力。

6.2 W劣勢:返利門檻高、周期長

返利網站給消費者的返利周期較長。通常消費者通過返利網站購物后,由于要等待上游的商家確認以后才會返利,因此消費者申請返利,往往要等2個月左右才會到賬。

許多返利網站給消費者申請返利設置了一定的門檻,比如有些返利網站要求返利金額達到10倍數才能申請返利,也就是說返利金額在10元以下,消費者是不能申請返利的,只能等待下一輪將金額積累滿10元才可以。

6.3 O機會:電商的高速發展

電子商務在我國高速發展,網絡購物已融人到國人的生活中。

根據艾瑞咨詢數據顯示,2019年中國網絡購物市場交易規模達13040.0億元,較往年增長66.2%,在社會消費品總零售額的占比達到6.2%。

返利營銷模式是電子商務發展到一定階段必然出現的產物,它的出現進一步地讓消費者體驗網購的實惠和便利,這也是返利行業長足發展的主要動力。

6.4 T威脅:來自合作商家

與返利平臺合作的商家們都會考慮這樣一個問題,消費者在購物網站選購到自己心儀的商品后在向返利網站尋求優惠緊接著再向電商網站進行購物,這就會使得電商網站的用戶慢慢地向返利網站進行一部分的轉移,當返利網站的用戶足夠多的時候,它就有資本跟電商網站要求更多的產品銷售利潤,或自立門戶,但是這個結果是電商網站所不希望看到的。

七、總結

淘寶聯盟已不限于以往“淘寶客”的形式,正如藍鯨計劃提及,將考慮和淘寶的廣告聯盟結合,對象也已經不僅僅是指有時間有網絡的個人,未來將跟各大網站合作。“淘寶聯盟將考慮引入包括商業搜索、P4P、鉆石展位、賣霸等在內的諸多形式,來吸引中小站長和網絡從業者。淘寶聯盟的長期定位有利于其長足發展。

 

本文由 @芒果果子兒 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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評論
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  1. 兄弟不是電商人吧?
    花生日記和淘寶聯盟,這兩個只有從返利模式可
    以粗略看作競品。淘寶聯盟是電商平臺主導的,花生日記是基于各個電商平臺CPS合作模式下的導購平臺。從淘寶聯盟的角度來看,除了c端業務(直接面向推手的返利返傭業務),淘寶聯盟還和各種不同類型的合作渠道合作(b端業務)。花生日記算是淘寶聯盟的其中一個合作渠道之一。在這里淘寶聯盟是規則的制定方,花生日記是規則的參與方。這里構不成競爭關系。況且淘寶還投資了花生日記,對花生日記的日常資源位以及活動節奏都有很深影響。
    競品分析的話,從電商平臺上可以用淘寶聯盟和京東聯盟、唯品會聯盟來做。從電商導購平臺上分析,可以用花生日記和蜜源、好省來分析。

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  2. 個人的感受是開頭還不錯, 后面有點兒停在UI/UE的層面就沒有很深入下去了。
    SWOT部分其實已經不是在做競品分析了,是在對導購行業的整體概述,而且也比較淺顯。
    其實從縱向來看,這倆一個是嫡系一個是旁系,流通側或供給側來看的話,兩者的風險和優勢差異其實是不小的。
    從橫向來看,返利類和內容類的導購網站如何做增長和持續的商業變現,以及和新媒體廣告的關系等未來如何走的問題,
    可能也還是蠻值得說的。

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    1. 感謝指正,其實后面確實寫得不是很深入,可能是入行不久所以剖析浮于表層,另一個是這個行業了解的不夠充分,會更加努力的~

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  3. 學習到了,收藏

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  4. 分析的很透徹,牛牛

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  5. 小編剖析的很不錯,我認為對于淘寶聯盟的競品分析可以更宏觀一點,根據其下沉的目標用戶的市場定位,可以對比一下京東的京喜,甚至可以分析一下阿里、京東、拼多多之間對于下沉市場的競爭。

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    1. 好的奧,學到了,蟹蟹

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  6. 小編分別從市場、商業、用戶以及功能等幾個方面全方位多角度進行分析,深入全面的將淘寶聯盟與花生日記進行對比,找到其各自的優劣勢,并給出了針對性的對策。剛好目前我在做一個電商項目,給了我大的啟發,關注了~方便的話可以加個V詳細溝通一下嗎?

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    1. 木問題呀,互相學習吶

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  7. 寫得很新穎!!期待更多作品~~

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    1. ヽ( ̄▽ ̄)?

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  8. 商業模式分析的挺細致的,期待更多作品~

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    1. (? ̄ ?  ̄?)好噠

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