春節的人口遷移,其實隱藏著巨大的紅利

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春運,這個人口史上最大的遷移,也能成就很多產品的崛起。像之前的微信紅包,去年的抖音一樣,有著巨大的紅利。那今年,什么產品適合在春節期間運營呢?

春節是個闔家歡樂的日子,放眼整個世界,春節是人口遷徙規模最大的日子,沒有之一。之前有問過朋友,為什么會有這樣的現象發生,為什么非要去遠方呢?朋友說,不僅僅是中國,外國也是如此,為了生活,有志向的人都會去更有發展空間的地方打拼,比如我就來到了深圳。

放下這個現象不表,我們做產品推廣的同學,需要關注的是春節的人口大遷徙,對我們的產品推廣有沒有什么關聯的地方。

其實,關聯的地方很多,舉一個例子,王者榮耀大家都知道吧,它的崛起是在17年的春節,在16年的時候還不溫不火,遠沒有達到現象級,直到17年春節,一線城市的玩家回到二三線城市,給小朋友們安利了一把,從此王者榮耀打開了小學生的大門,新增暴漲,奠定了手游的王者地位。

從這個現象我們可以看出,春節人口遷徙最大的價值是,讓一線城市的用戶給二三四五線城市的用戶安利產品,當然前提是產品質量要過關,若預估沒錯的話,這次春節人口遷徙最大的贏家將會是抖音。

本文從以下三個方面來為大家講解下,春節隱形推廣方式的玩法,讓大家對這個玩法有所認知,現在根據這個思路做方案來不及了,不過明年的方案是可以提前籌備了。

一、人口遷徙適合推怎樣的產品

適合有一定用戶量的產品

春節的人員流動,基本上是從一線城市往下面的城市流動,不過今年出現了一點新氣象,反向春運。指的是在一線城市站穩腳跟的年輕人,接鄉下的父母來城市過年,一可以錯開人流高峰,二讓父母感受下大城市的美好。我認為這是個趨勢吧,未來幾年這樣的反向游客會越來越多。

不過眼下還是回老家的多,我們做產品推廣的還是先抓住返鄉的這波“肉雞”。

一個產品首先要有足夠的用戶量,當這波用戶回到老家,有些生活中活潑好動,喜歡安利的人,會不由自主的給身邊的朋友推薦這個,推薦那個。

像我就屬于這樣的人,發現好玩的,不管是APP還是小玩具,都會給朋友推薦,久了還以為我做微商了。

不是每個人都會推薦好玩的產品給朋友,所以產品首先要有足夠的用戶量,比如王者榮耀,否則即便看到了人口遷徙的紅利,也抓不住。要知道,回老家的還有很多大齡單身青年,他們只想安安靜靜的吃飯,收紅包,讓他們安利產品不存在的。

適合好玩有趣的產品

我們分享給朋友的產品都是自己覺得好玩有趣的,前幾天我在網上買了一個吃雞神器,很小巧的兩個小玩意,讓我吃雞的概率大大增加,我的第一反應是給身邊吃雞的朋友安利這個。

如果很平淡的產品,比如一張桌子,一個記事本,鬼才會推薦給朋友。

當我們看到人口遷徙的紅利時,先看下自己的產品屬不屬于好玩有趣的范疇。有些事情,做早了,即使方法都對,結果也不會理想;有些事情,時機把握到了,稍微努力下,就可以賺到很多。

同理,一個產品如果沒有好玩有趣的屬性,這波紅利,我覺得很難抓住。

剛剛我推薦的抖音,是因為它具有了利用人口遷徙獲得增長的所有屬性:好玩、有趣、一線城市的用戶量大。像快手就不適合,而且對快手來講,自己的大本營在春節期間要面臨抖音的襲擊了。

二、如何利用人口遷徙的節點推產品

做引導用戶推廣傳播的方案

假設我們的產品可以利用人口遷徙,讓一線用戶安利給二三四線用戶,那么,剔除王者榮耀那種踩了狗屎,在沒有任何推廣引誘下,用戶主動推廣的情況。

我們要做的是:開發功能,引導用戶傳播給其他新用戶。

這里我看到京東有上線了這個功能,很是巧妙,他們的方案是這樣的:

邀請好友送福氣,福氣可以換成無門檻的紅包,我群里有個小伙伴,活動開始第一天就搞到了18塊錢,比支付寶的集五福靠譜多了。

京東這個活動里面有個規則讓我眼前一亮,找身邊的好友,3公里內的,邀請進來可以獲得大量福氣。

潛臺詞是什么呢?你讓身邊的朋友注冊吧,注冊一個給你很大的紅包。

最重要的是由之前的邀請好友送紅包那種簡單粗暴的玩法,套了一身更華麗的外皮,本質上還是誘導拉新,你說用戶吃這套嗎?新瓶裝老酒,用戶都吃這套,么有辦法。

大家懂了吧?做一個全新的誘導用戶拉新的方案,在春節人口遷徙時,投放出去,后臺的新增數據妥妥的漲。

廣告投放下沉,抓住一線城市的用戶口碑

我們在看到一個新產品,不知道好壞時,第一反應是問朋友,這個產品怎么樣。如果朋友給的是正向建議,形成轉化就水到渠成了。如果給的是負面建議,結果可想而知。

現在大家都在講紅利,一線城市的紅利消耗完后,怎么辦呢?

開拓二三線城市?你看淘寶已經這樣干了。

對于想做全國生意的企業來講,春節期間,去二三線投放廣告是最合適不過的了——因為有一線城市的專家在,轉化會高很多。

比如理想中的摩拜和小黃車(現在他們已經不投放了,沒錢了),他們想攻占二線城市,只需要在當地電視臺投放廣告,說北上廣深都在騎,你要不要嘗試下?

一線城市混的人模狗樣的打工仔回到二線,看到摩拜和小黃車竟然在老家有廣告,自然會顯擺一下,其他小伙伴跟風一樣的去嘗試,那新增也妥妥的漲,為啥呢?

——因為大家都喜歡流行的東西,即使我是山頂洞人,我也想用最新版的蘋果手機。

三、交叉融合的其他場景

年齡的增長是除春節人口遷徙外最大的交叉融合場景

這里要說的例子是瑞幸咖啡,我覺得他們跑得太快了,本來是很有希望干翻星巴克的,當然這個時間緯度,是五年為單位的,而不是五個月。

我們知道80后、90后、00后的性格、行為、習慣很不一樣。對于00后來講,他們還沒有到喝咖啡的年齡,還沒有被星巴克的文化洗禮過,這些用戶才是瑞幸咖啡超過星巴克的關鍵。

當00后隨著年齡的增長,步入社會,有了工作,有了社交,有了喝咖啡的需求,看誰能抓住他們的心智了——目前來看瑞幸有點懸。

日常交叉融合的場景是旅游、建立新的社交關系時

我為什么要玩吃雞游戲,并不是覺得這個游戲多好玩,而是有很多朋友也在玩這個游戲,大家平時工作都很忙,沒什么交流的,一起玩個游戲,不經意中,關系被拉近了。當我進到一個新圈子,一般會問,你玩游戲不?如果不玩的話,還會推薦一下。

在運營里面有個詞,叫社交貨幣;當一個產品具有了社交貨幣的屬性,也是可以利用交叉融合的方式進行傳播的。

綜上

春節的人口遷徙對推廣的隱形價值超級大,能看到,能抓住的話,對企業來講,未來一年的KPI可能就完成了,這里拋磚引玉給大家講了這個思路,期待明年大家能拿出優秀的方案,抓住這波紅利。

最后祝大家新年新氣象,想啥有啥,要啥有啥。

#專欄作家#

老虎,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家。專注運營一百年,精通運營的各個模塊,數據、用戶、推廣,信手拈來,將APP運營玩轉于手掌中。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

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  1. 111

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  2. 確實游戲(等相關比較火的東西)就是社交貨幣,很實在的~

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