分享下我對行業趨勢邏輯的思考

0 評論 2707 瀏覽 8 收藏 8 分鐘

編輯導語:很多時候我們都需要做規劃,隨著社會的不斷發展,行業趨勢也會隨之發生一些變化,我們要對這個變化進行判斷,跟上腳步;本文作者分享了關于自己對行業趨勢邏輯的思考,我們一起來了解一下。

國家領導人要制定5年計劃,CEO要制定企業發展戰略,產品經理要制定產品發展規劃。

規劃離不開對行業趨勢的判斷,那么要做好趨勢判斷,你該怎么做?

01 深入了解行業機理

每個行業都有自己的邏輯:

醫療行業:分藥企、藥店、醫院、診所、患者;是一個很典型的多邊市場,這個市場中,這些人都是市場的主要角色。

第一點:需求側的變化帶來的行業變化。

那么誰是最重要的,答案當然是需求方,沒有需求,就不需要供給;所以我們去判斷一個行業未來的發展趨勢,第一個就是要看需求側,也就是患者(大健康消費者)未來的需求變化。

從哪幾點看變化?

需求的深(縱向)、廣度(橫向)、結構性(需求結構是否變化)、體量(需求變多變少)。

這些變化必然會導致上游的供給發生變化,進而進一步影響上上游和橫向角色,就像脈沖電磁波,輻射到了供給側最終端。

所以敏銳的洞察需求側的變化,是你對整個行業市場趨勢判斷的基礎。

怎么深度洞察需求側的變化,這個我在之前的文章中已經說過很多遍了,感興趣的小伙伴可以翻一翻。

第二點:是供給側升級,帶來消費側的需求結構發生變化。

供給側升級,有以下幾種類型:

  • 一種是源頭的變化,比如原材料的變化,導致成本增加,下游產品的價格相應提升,需求側開始轉向更便宜的可替代的其他產品;
  • 一種是技術升級,導致原先的廠家被淘汰,產品重新被定義,整個產業鏈被重塑;
  • 還有就是商業模式升級,比如原先通過一個個賣產品,變成了不靠賣產品,產品不賺錢,靠增值服務,那么下游服務商必然會逐步向服務商轉型,賺增值服務的錢;
  • 一種是渠道形態發生變化,原來的線下渠道,隨著線上化的普及,導致線下渠道的價格被壓的越來越低,導致中間商的利潤不斷縮減,最終退出,產業鏈被縮短了;

舉個例子:

隨著京東健康、叮咚快藥等線上買藥風行,很多人可能會覺得線下藥店未來會消失;但是由于中老年人消費習慣、醫保支付等原因,線下藥店仍然有不可替代的優勢,線上平臺和線下藥店大概率會并存發展。

本周醫保局發布了藥店定點管理辦法,也印證了未來線上線下互補的發展趨勢。

短期內全國范圍的線上醫保支付難以打通,而且政府也并沒有打開網售處方藥的口子,相當于明確了線下藥店是承接處方藥外流的主要主體,所以線下藥房依然是一個很重要的存在。

02 堅信確定性的大趨勢

堅信確定性的大趨勢,在大趨勢中尋找小趨勢。

確定性的大趨勢,有哪些?

比如新能源車對傳統燃油車的替代,清潔能源對傳統能源的替代,國產化替代、中國的人口老齡化、出生率下降、人們對健康對更好物質生活的追求等。

這些都是確定性的趨勢,大的確定性趨勢,其實大部分人都能分辨出來。

但是垂直細分領域的小趨勢,你不是這個細分行業的從業者,你沒有接觸細分領域的從業者,你就很難直觀的感知到。

比如很多人知道在線教育成為了風口,未來越來越多的人會在線上遠程接受教育;但是你知道教育又分了很多細分賽道,每個細分賽道受其特點影響,是否適合線上教育的程度又各有不同,有些像幼托、青少年素質教育,就更適合線下的模式。

而更多更細的趨勢,哪些正在發生、即將發生的改變,沒有深入一個行業其實是看不出來的,所以為什么鼓勵大家專精一個領域,只有專精才能經歷這個領域、這個行業發展過程中所經歷的一切變化。

03 判斷那些假趨勢

趨勢的形成不是單一一個主體產生的變化,而是一個群體產生的變化,同時有越來越多的主體加入了這種變化,并且隨著發展,這種趨勢不斷向上。

我們也能看到很多鳳毛麟角的星星之火,在市場上不斷涌現,比如之前的O2O,上門按摩、上門理發等服務到家;在某個階段里來看,似乎它形成了趨勢,但是最后大部分到家服務都掛了,為什么呢?大家有沒有考慮過這個問題。

短線的趨勢并不是真正的趨勢,甚至能讓創業者破產。

所以當我們看到趨勢的時候,首先要去判斷這個趨勢發生的原因,以及底層邏輯。

只有有底層邏輯的支撐,這種趨勢才能延續。

比如一線城市的人口凈流入、經濟發展快、土地資源緊張,導致一線城市房價大漲,這是有邏輯支撐的;

那么4,5線城市跟著一線城市的房價也漲了一倍,這種趨勢能延續嗎?

很顯然這種跟漲沒有邏輯支撐,因為4,5線城市人口凈流出、經濟結構單一、土地又很多,唯一的漲價理由是因為其他地方漲了,我們也得漲一漲。

舉個簡單的例子就是想告訴大家,當你判斷后覺得這件事沒有邏輯支撐,那么就不要參與,它也不可能成為一種長期趨勢。

#專欄作家#

司馬特小隊,公眾號:司馬特小分隊,人人都是產品經理專欄作家。8年+互聯網資深產品經驗,多年B端產品管理經驗。具有多個從0到1的大型B端產品的孵化、重構、迭代經驗;主要教授產業互聯網產品相關的硬核知識點。

本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!
更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!