復雜難懂的電商價格,看完這篇短文就會理解透徹

2 評論 4011 瀏覽 15 收藏 7 分鐘

編輯導讀:為什么說某些行業是暴利行業,因為進貨價和定價之間有可能差了十幾倍,而這些往往只有內部人員才知道。身為電商行業的從業者,有些價格概念需要深刻理解,不能混淆出錯。本文作者列舉了幾個常用的電商價格概念并進行解讀,與你分享。

今天有學員跟老王咨詢了商品價格的問題,比如商品的價格什么時候展示促銷價,什么時候展示原價?

先不回答這個問題,我們先從本質上,去理解商品的價格體系的構建邏輯。

價格種類繁多,計算公式也比較復雜,對于消費者而言,價格是非常敏感的,不可以混淆或出錯,否則會產生比較嚴重的客訴問題。

前些日子蘋果爆出價格門事件,原價998元的機器人,價格標成198元,造成了嚴重的后果。雖有亡羊補牢之術,但事故已經發生。

我自然不希望大家的產品發生類似的事件,所以,有些價格概念,需要深刻理解,不要弄混淆出錯。今天我幫大家梳理一下相關內容。

按照商品生命周期,我們拉平來看,價格體系要從商品入庫前開始定義,這張圖基本概括了價格的生命路徑。我們試著站在自營平臺(后面簡稱平臺,也可看成是單個商家)的角度定義價格。

主要有以下幾種,我們逐一說明。

1)供貨價

供應商提給平臺的商品價格。比如老王去工廠里進一批鞋子,工廠直接報給老王的200一雙的價格。此時,老王還沒有砍價,工廠也沒給優惠。這個200就是供貨價,一般是需要記錄到我們商品系統中的。

2)進貨價

在老王軟磨硬泡下,工廠答應給八折優惠,價格定在160元每雙,這就是進貨價。這個價格屬于內部的機密,是不能展示給消費者的,否則,后果自負了。

3)零售價

記住一個概念,叫定倍率,100塊錢的商品賣1000,定倍率就是10倍。服飾行業的定倍率一般是5到10倍,化妝品行業暴利,有的可以達到20倍。

零售價是按照進貨價計算定倍率的,當然也可能是自研產品,根據成本計算。電商的毛利比較低,有些只有5%的空間,你可以自行設置這個價格。一般商品原價是取的這個價格字段。

4)建議零售價

工廠或品牌商會有對商家價格的預期,為了防止市場亂價,會對商品進行統一的定價規則。比如娃哈哈礦泉水的參考定價是1.5元。這個價格僅當作參考即可。

5)促銷價

商品促銷的價格,比如設置了促銷,這個價格就需要自動計算并展示給消費者,一般包含了補貼,滿減,預售,以及直降等等。

促銷價僅僅展示促銷后的價格,并不是最終實際的支付金額。這里要注意一點,不同的價格和促銷是有疊加和互斥邏輯的,需要思考清楚這里面的細節,可能會計算錯誤。

促銷價要展示在商品詳情頁,但有個矛盾點,商詳頁有那么多的單品,應該展示哪個價格呢?

可以參考淘寶,他展示的是最低的價格,比如200元起,不得不說,還是蠻雞賊的方法。

6)專享價

提供給某一些人群或某一個區域的價格,比如店鋪會員,平臺會員等。淘寶會員的商品很多可以設定為95折。還可以設定粉絲價,比如店鋪粉絲可以打9折。

專享價格需要根據場景而定,并不會所有的商品,都設置這個價格。

7)預估到手價

這個價格一般是要展示到購物車頁面,消費者勾選商品后,會自動計算已勾選商品促銷后價格,如果優惠券也可以把最優的價格明細展示給用戶。

當然,這只是價格的參考,并不是最終的價格,可能用戶不用優惠券,或者使用其他的權益,價格會更低或更高。

8)成交價

即是消費者實際支付的訂單金額,是刨除促銷和優惠券紅包等權益之外的實際商品總價格,也是展示在結算頁和訂單詳情頁的最終成交價格。

上面8個價格,是任何電商平臺都需要制定的價格策略,當然這并不是全部的價格類型,大家可以在留言區補充。

如果你正在做這方面的產品,趕緊去查漏補缺吧。

#專欄作家#

老王,公眾號:電商老王,《電商產品經理》作者,頭部電商大廠產品經理,微信號:ww4124241,可私聊勾搭

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!
更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 漲知識

    回復
    1. 更多姿勢,右轉公眾號,加群加群

      回復