拆解拉鉤教育活動,學習運營思路

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編輯導讀:本文作者對拉鉤教育的1024程序員節活動進行了拆解,對活動用戶的參與路徑、可復用的點以及存在的問題都一一展開了梳理分析,并總結了幾點實用建議,供大家一同參考和學習。

一、活動主題

1024程序員節

二、活動思路

三、活動背景

(1)1024程序員節

1024程序員節最早被傳智定義,活動做了大概幾年以后各個IT職業教育都開始做。(如果不是大公司沒必要設定自己的主題活動。)

(2)面試題

三類面試題,對用戶進行了區分。

全國程序員統一考試:你真的了解程序員嘛?面向的是待轉行,想要轉行的人;Java和前端也是分別在篩選用戶的第一步。

據我所知:之所以選擇Java和前端,是因為這兩門學科是拉勾初步招聘了自家老師,至于其余的學科還在和企業合作的階段。所以不會做別的學科的低價引流倒流給其他企業。

(3)轉化路徑

不管是關注公眾號還是查看答案,每一步最后都落在了低價課引流上面。在課程詳情頁中,插入了助教的角色,添加助教可以獲取資料。

其實用戶在參與活動的時候就被第一次獲取了手機號,這就算意向用戶;第二次如果你主動添加了助教老師的微信,就算一次高意向用戶。

四、活動優勢

(1)好友pk

好友pk這個環節幫助企業獲取的是A身邊的精準B用戶;產生了有效的裂變,很多時候我們做裂變都苦于獲取的用戶不夠精準,吸引來很多薅羊毛的。

答題之后關注公眾號獲取答案、轉發海報獲取新的答題機會。

這一步的轉發也許不能帶來高效轉化和擴散,那么和好友pk更好的彌補了。

(2)平臺自身優勢

拉勾做教育,有用戶的天然優勢,針對轉行或者跳槽的人來說,知識付費也是很好的選擇。以面試題切入活動更有吸引力,并且受眾群體更廣泛。而且不管是不是有跳槽需求的人,都愿意來參與,看看自己的能力。

五、個人思考

寫這篇內容的時候我也思考了很久,怎么寫一篇活動運營相關的文章。后來想到以活動拆解的方式,拉勾教育這個1024活動在我看來,已經是大型的活動了,因為已經到了開發出馬的階段。但不管是大型活動,還是日常的活動都有一定的規律。

活動運營4個關鍵:

  1. 目標明確
  2. 完整的計劃
  3. 創意
  4. 從用戶角度 出發

好多人把活動創意放在第一位,好的想法固然重要,但不一定時時刻刻都有好想法。

活動運營的流程:策劃活動–準備物料–推廣渠道確認–活動執行–結束復盤;

(1)以我們的日常小活動計劃給大家參考:

每一步的準備工作都要排期。推廣相關的肯定在前,之后是社群相關的話術;從前到后準備工作內容;

(2)準備工作

根據自己的最開始的每日推廣計劃,進行每日工作復盤,可以清楚的看到自己的運營漏斗。我用自己做過的活動給大家做展示,不一定好,但就是想表達運營的工作應該是很規范的。

 

本文由 @啊窩額 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自?Unsplash,基于 CC0 協議

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