如何做一場視頻號直播?

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編輯導語:這兩年直播的風口一直高居不下,微信前陣子也上線了視頻號直播的功能;并且很多企業會在微信運營私域流量,而這對視頻號直播有很大的幫助;本文作者分享了關于視頻號直播的經驗以及一些建議,我們一起來看一下。

12 號的時候,發下宏愿,用視頻號直播來賣貨,賣我們的出版書和會員;號稱要連續直播 4 天,邀請抖音、快手、微信、淘寶、B 站、知乎、小紅書的操盤手和 CEO 們都來和我連線。

結果第一天直播完成,就把我干趴下了,直播的累超出想象,最近真的感受到好累好累好累,是那種身心俱疲的累。

我真的佩服薇婭和李佳琦,這活兒真的折壽 20 年(我認真講,直播是比拼多多還要殘酷的體驗,瘋狂輸出生命能量,瘋狂喊叫,瘋狂 to C,我的媽呀,牛逼的直播人都是要折壽的。)

今天這篇文章,核心希望為我的讀者,分享針對我的 4 場直播下來,我自己的經驗、認知;關于視頻號直播,我算是實打實賣過貨、做過流量的了哈哈哈。

一、我的業績

直接秀出,我的 4 次視頻號直播(第一次是 Alex 直播間,就沒有具體準確的數據了,有也不方便展示朋友的數據),以下是我的視頻號直播數據統計。

1. 第一次直播

和 Alex 一起直播,在 NewMoneyClub 直播間:最高在線應該是 800 人同時在線,累計銷售 31 個會員,188 本黃寶書。

2. 第二次直播

10 月 28 日,在我自己的直播間,主題就是訪談毛光光如何起盤,和毛光光的操盤手 Cony 小哥哥一起直播,

觀眾總數 8951,最高同時在線 756 人,穩定在線在 400 人左右,喝彩 13.3 萬,新增關注 78 人。

銷售結果:29 個會員,66 本黃寶書,總收入 47445 元。

3. 第三次直播

11 月 26 日,劉思毅 + 群響團隊,我們分享我們如何做群響。

觀眾總數 1 萬,喝彩 20.2 萬,新關注粉絲 128 個,最高在線在 867 個,長期穩定在線 400 人左右。

當時賣的貨比較多,一共 6 個 SKU,大會VIP票 1、抖音課 21、私域課 17、CEO 必學 9,會員 6 個,合計總收入:68636.2 元。

4. 第四次直播

主題是,復盤 2020 年,流量營銷之抖音,

我們邀請了 3 位嘉賓,其中耿偉恰好在杭州,然后Evan、張陽直接用了視頻號直播的連線功能。

總收入:42346.37 元,直播間收入:14910.37 元,6 個會員,64 本出版物,私域渠道銷售會員19個,收入:27436 元。

1 月 12,第三次直播,觀眾總數 5764,平均在線 300 人。

(此時微信已經不支持大部分更新觀眾看到直接在線人數,創造虛假繁榮的目的),喝彩 6.4 萬,新增關注 154 個。

二、視頻號直播前、中、后,我們在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播,也拿到了一些售賣結果,

我就簡單來分享一下,群響團隊在做視頻號直播之前,我們都做了什么,比較細節實操。

1. 視頻號直播前的準備清單

  • 一個狹窄逼仄即可的專屬直播間;
  • iPhone XR 專用于視頻號直播 + 充電線;
  • PC 豎版屏幕 + 一根手機投射線,方便主播直接在電腦上看互動;
  • 方便工作人員操作的位置,非常關鍵,視頻號直播最大的問題就是沒有PC管理,每次調整和上架產品,都需要點擊 iPhone;
  • 方便主播看的流程手卡;
  • 抽獎是一定要做的,不抽獎就沒有氣氛和轉發誘導,干巴巴的,因此獎品要做;

2. 小商店準備清單

  • 小商店,務必藍 V 認證,藍 V 認證之后,支付攔截概率降低;
  • 小商店原則上不允許虛擬產品上線,強行賣會員,需要夾帶一個物品商品,掛羊頭賣狗肉;
  • 小商店審核速度很快,但偶爾抽風,因此最好提前 24h 上線;
  • 小商店如果說被微信支付攔截,請隨時預備二維碼掃碼私域承接(盡管效果大打折扣但有比沒有好);
  • 小商店的出版物需要出版許可證,其他重要品類應該都需要更強的證明,建議早做準備。

3. 直播宣傳的注意清單

目前視頻號沒有鏈接和二維碼,只能通過朋友圈、會話入口、視頻號入口進入。

視頻號的預熱很重要,需要攢聚預約人數,預約人數的 UV 訪問率,我目前是 70%。

如何攢聚預約,都很繞,微信是故意的:

  • 做海報,二維碼到視頻號,然后點擊上方預約;
  • 直接先拉群,或者在已有群,轉發視頻號名片,引導點擊上方預約;
  • 發布視頻號的短視頻,引導大家點擊頭像預約;
  • 全方面私信,并且帶上 #XXX(你的視頻號名字),可以方便地讓用戶點擊進入,預約上;
  • 票圈分享發布的視頻號,這是常規的;

公眾號支持視頻號直播的預約卡片插入,這個有公眾號流量的很重要。

有私域流量才能做視頻號直播,沒有的,想要用企業級別的成本來蹭 LBS,勸退。

4. 直播中的注意清單

安卓端用戶仍然可以看到真實的實時在線人數,制造虛假繁榮要注意。

小商店的在賣用戶,每一件商品可以輪換點擊「講解」商品,在 C 端用戶直播間中,會持續有小彈窗提醒,增加點擊率的小撇步,細節是魔鬼。

用好「裂變」,對于普遍的 C 端用戶來說,給一些福利,直接讓他們轉發直播間到朋友圈,或者社群,可以帶來很棒的裂變效果,可惜我這個品類的直播觀眾還是都比較高冷的。

持續的 UV 帶來持續的新觀眾,請務必給新觀眾持續說清楚這是什么、你是什么。

直播間掛二維碼,年前可以,預估年后會被禁止,微信也需要監測所有的私域行為,因此要偷流量要趕緊偷。

SKU 不夠多,真的很拉垮,SKU 至少要賣 10 個,直播不賣貨,枉在世上走一走。

要注意直播間破價的平衡,視頻號直播一般都是自營的,因此你要考慮到你自己直播間破價之后,你之后觀望的觀眾,也許都需要按照這個價格來走了。

三、對于視頻號直播的判斷

對于視頻號直播來說,注意,這里不是說的視頻號,說的是視頻號直播,我說一個總體的判斷:

視頻號直播是私域工具,不是變現的中心端,和小程序一樣,他是通道,變現通道、交付通道、直播通道。

什么叫中心端,就是自己有大量的流量可以分發可以滿足生態伙伴需要,甚至商業化,視頻號直播不是,它是工具,可以很順滑地支持你做直播,在微信生態內做直播。

但是需要你自己有流量,裂變是補充,大部分沒有自持流量的人不用看了,至少對于企業端,沒戲。

再說一遍,視頻號直播必須要自持私域流量!!!

視頻號直播不適合常規性洗量,適合按月一次,做一下大事件,搞個事兒,to 個 C,然后做一把營銷。

以群響為例:

對于群響而言,直播不應該是一次持續地轉化,應該是一次用戶價值的交付,以及一次重大的月度的營銷事件,轉化是次要,原因在于轉化占據 GMV 比重很低,價值和噱頭是重要的。

再強調,不看好已經做好私域流量模型的人,把視頻號直播繼續作為 GMV 的核心增量補充;沒戲,視頻號交易極端需要消耗對你有心智的用戶,和私域整合互斥。

以及,最后給那些被 CEO 應該親自下場做直播這句話洗腦的鐵子說,直播是真的很累的,瞬間爆發輸出的能量,讓一個人幾乎一天啥都不用干了;因此作為 CEO 做 IP, 要取舍和選擇。

 

作者:劉思毅;微信:siyiqunxiang

本文由 @劉思毅 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CCO協議

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