4-6年的高級產品經理,核心競爭力在哪?

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在不同的階段,產品經理不同的核心競爭力。對高級產品經理而言,核心競爭力是什么呢?

這個系列會分為三篇:高級產品經理/中級產品經理和初級產品經理,此為第一篇。

這是給大家的新年獻禮,這篇文章想寫很久了,正好趕上春節,相信春節后,很多朋友都有一些打算。

希望這篇文章對大家認識自己的定位,認識自己的核心競爭力,認識自己的價值,以及未來學習方向有所幫助,也希望2019年,能給大家帶來更多的文章,是的,我又開始寫文章了,嘿嘿。

這篇文章我會分別闡述高級產品經理(4-6年),中級產品經理(2-4年),初級產品經理(0-2年)依次來寫,你也可以根據自己的需要,直接閱讀相關部分內容,我仍然建議你通讀整篇文章,相信能夠對產品行業有一個整體的認識和判斷。

站在時間的角度,我所認為的高級產品經理是指4-6年經驗的產品經理,對于這個階段的產品經理而言,最為重要的便是 “需求分析”。

高級產品經理在團隊扮演的角色,有點像軍隊的參謀,為隊伍找到前進的方向,我們更關心 應該做什么,因此,我認為,高級產品經理的核心競爭力,便在需求分析上。

一、賦予“需求分析”定義

當我們去認識一個名詞時,最有效的辦法就是賦予這個名詞定義。

今年是我在產品領域從業的第8年;最近3年,一直扮演產品總監的角色,這是我對“需求分析”的定義,不一定正確,但確實是我本人的看法。

需求分析:挖掘到高價值,低成本,適合企業發展戰略的目標需求

我們單一去理解需求,其實并不困難,每個人都有需求,而且這些需求千奇百怪,社會也是在這些五花八門的需求里不斷進步,然而需求,并不等于需求分析。

如果說需求是一個通用概念,那么需求分析就是一個專業術語,這里就體現出普通人和專家的區別了。

需求分析也就是需求挖掘,需求選擇的一個過程。我們通過需求分析,找到那些具備高價值,低成本,并且適合企業發展戰略的目標需求,也是在無數的需求里,不斷挖掘,層層篩選的過程。

在我們判斷高級產品經理能力時,從來都不是指對方是否能找到需求,而是在判斷對方所提供的需求質量。

高價值:是指該需求所影響的面積,以及影響的深度。需求本身就具備價值高低之分。

比如某居民區存在吃火鍋的需求,以及 某居民區存在吃早餐的需求;假如某居民區是一個空白市場,不考慮商業飽和度和市場競爭的問題,那么早餐的需求價值,就會遠大于吃火鍋的需求價值。

一個新的居民區,必然先有早餐店,在發展到一定規模后才會出現火鍋店,便是這個原因。

低成本:是指我們實現該需求所要付出的成本,成本往往是衡量項目可行性的重要指標,對需求的判斷僅僅是高價值是不夠的,有的需求價值非常高,但卻需要更高的成本投入,此時,這個需求的意義就要大打折扣。

現在滴滴幾乎壟斷了出行市場,而滴滴的路非常粗暴,容易復制,我們通過需求分析可以知道出行是一個非常龐大的市場,需求本身價值非常高,而且我們也知道做法,初期投入龐大的資金,就完全有可能燒出一個滴滴。

這個成本有多高呢,比如超過百億資金的補貼,足夠燒出另一個滴滴,此時,這個需求的意義就不太凸顯了。

適合企業發展戰略的目標需求:是指我們所挖掘的需求必須符合企業發展戰略,或者必須符合項目發展目標,是指我們所挖掘的需求正好是我們現在所需要的,也可以理解成該需求實現后產生的價值,是我們現在或者下一步,或者在我們的版圖規劃里所需要的價值。

即使在一個產品里,需求也有契合度的說法,有的需求能明顯提升用戶活躍度,但是在產品初期卻并不合適,能夠裂變的,能夠帶來新增用戶的需求,在產品早期產生的價值遠勝能夠提升用戶活躍度的需求。

作為高級產品經理,關于這點的認識,是我們必須具備的知識,也是我們不可逾越的雷池。

永遠不要為了需求而需求,務必認識到每個階段我們需要做什么,應該做什么,盲目提升體驗,盲目追求任何數據,都會帶來難以挽回的損失,可能是機會,可能是風口,也可能是生死風險。

所謂的,好鋼用在刀刃上,我們不僅僅是在探索,挖掘需求, 也是在使用“鋼”,每一個需求都需要投入時間,投入資源去實現,我們的開發團隊,企業的資源便是這些“鋼”,務必將“好鋼”用在刀刃上,刀刃也就是為所說的 高價值,低成本,適合當下的需求,也就是我們通過需求分析,最終得到的需求。

二、為什么是需求分析

高級產品經理毫無疑問掌握非常多的技能和知識,但仔細想想,我們所掌握的這些知識里,大部分都是圍繞需求分析展開的。

部分知識,是讓我們更好的獲得需求,是作為需求分析的基礎技能,是為需求分析提供素材而存在的知識,比如用戶調研,市場分析,用戶畫像等等,都屬于需求分析的前置技能,脫離需求分析便毫無價值。

不進行需求分析,用戶調研就毫無意義,用戶畫像也不能轉化成看得見的需求。

需求分析就如同是廚師的廚藝,種植蔬菜能讓廚師大展手腳,但不自己種植,也可以通過采購的方法獲得食材,而缺少了廚師的手藝單獨存在的食材便毫無價值。

部分知識,是以需求分析為基礎衍生的知識,其本質是進一步提升需求的質量,提升我們對需求的預判以及掌控,比如AB測試,數據分析,用戶分群。

我們可以買調研資料,買用戶畫像,但不能買賣需求分析,真的去買他人的需求分析等同于將生命線寄托在他人身上。

而另一部分知識,像是團隊管理,則扮演的是配菜的角色,是屬于附加價值,一位高級產品經理如果非常善于團隊管理,而需求分析的能力差強人意,我會建議他轉化做項目管理或者相關的管理角色,這已經背離了產品經理發展的路線,直接弱化了一個企業的生命力,反之,若一位高級產品經理,具備極強的需求分析能力,但在團隊管理上差強人意,我卻不會太在意。

為什么需求分析是產品經理的核心能力呢?我提出兩個觀點給大家參考:

1. 一個錯誤,百萬損失

我們的每一個需求至少都會付出團隊的經營成本。一個10人團隊,每個月的硬成本投入在15-20萬之間,北上廣的成本更高,基本在20-30萬之間。而高級產品經理的需求至少需要一個月的開發時間,一些比較復雜的需求,投入2,3個月時間開發也是極為正常的。

這表示我們犯的一個錯誤,直接會導致百萬資金的損失,在現在的互聯網環境里,幾乎等于一個創業團隊一半的生命力。

當然高級產品經理也會提出一些小的需求,開發成本非常低,但我相信,我們所討論的需求是一些關鍵性的,核心的需求,而不是一些完善或者提高體驗的需求。

高級產品經理必須背負某些數據指標作為可量化的KPI。

2. 正確并不等于價值

無數個正確的需求,甚至比不上一個有價值的需求,我們所謂的正確的需求,是指確實能帶來優化,確實是用戶所想要的需求,但這些看似正確的需求,并不全部都是有價值的需求。

這就需要我們通過需求分析去判斷 某個需求是正確的還是有價值的。

有這么一款電商小程序,具有20000用戶,但是每日活躍用戶只有500人,每天穩定增長新用戶200人,其中有50人關注到公眾號,有1人會購買商品。

此時,正確的需求有許多,比如提升活躍度的需求,提升公眾號關注率的需求,提升裂變的需求,提升購買率的需求都是正確的,但也都不是有價值的需求。

什么是有價值的需求呢?就要看產品當前階段的重點,如果是積累用戶作為重點,那么提升關注率,以及擴大新增用戶就是有價值的需求,兩者都能增加產品積累的用戶,(小程序本身無法積累用戶,因此僅用戶關注公眾號后,才視為有效積累)

若我們要驗證的是用戶下單,那么增加用戶下單場景,以及下單轉化率便是有價值的。

單純的正確,毫無意義,只有符合我們的計劃,才能產生真正的價值。

#專欄作家#

枯葉,微信公眾號:產品經理充電站。人人都是產品經理專欄作家。近6年經驗的產品經理,擅長社交、社區、細分群體挖掘。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

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  2. 評論區各種懟,忍不住要來支持下作者。
    作者描述的需求概念是個很廣義的需求范圍,包含了用戶需求,業務需求,戰略層的需求等等,本質都是需求,所謂的戰略思維,本質也依然是需求思維。作者把核心能力放在需求分析上,還是很贊成的,了解業務模式,明確價值點,界定清楚需求范圍,做對的事,確實是高階產品的核心能力。
    至于項目管理、協調做人做事,算其他方面的能力,當然也重要,但是基本做產品的,做個幾年自然也就有感覺了。
    再啰嗦下戰略思維,方向感這種事情,確實是要依賴時間沉淀的,即使是CEO也是在不斷的試錯中摸索的,沒有天生的神醫,一上來就能把好痛點,方向就對的。

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  3. 內容講的很大,我覺得總結一句話,當前業務上最需要什么,就是最大的需求。所以好的產品一定是一位好的cto.

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    1. COO

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  4. 我覺得需求還需要界定下,作者所說的需求更多是戰略需求、市場需求,決定了產品業務方向的需求;而普標認為的需求都是產品功能需求,需求層次不一樣。對于文中說的正確需求還有價值需求,對于作者的崗位職責和考核來說價值需求更重要,這是一個產品持續成長的基礎;而且正確的需求是小產品經理關注或者運營產品經理關注,他需要完成自己層面的績效。 感謝作者的分享。

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  5. 大局觀,將經歷和資源用在合適的時間和和合適的位置。

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  6. 杠精都沒讀過小學。小學八九年級課文《論語》教育我們,擇其善者而從之。。。討論技術,討論觀點,或者沉默吸收都行。非要給評論區種上一排排雜草,讓大家吃的費勁。高級本來就是程度副詞,不能量化。理科生不會去討論。個人感覺公司老總高層級別是高級產品經理,中層是中級,咱們都是某分支產品經理,軟件,硬件,外觀等等。最后感謝作者分享。

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    1. 你讓那些職級里寫的是高級產品經理的人情何以堪?拿初級產品經理的基本功當成是高級產品經理的核心競爭力,你還覺得贊,你這樣的產品經理在我公司,試用期都過不了

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  7. 你還是有經驗的

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  8. 辛苦

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  9. 看來看去,有一個出來打廣告的!!

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  10. 各個行業產品經理定位不同,還需根據實際情況而定

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  11. 一個產品經理,若有一個100分的idea,但最終落地只產出了20分的產品,那你價值就是20分,而不是100分!

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  12. 不知道本文作者是不是對高級產品經理這個崗位有什么誤解,是不是覺得時間長了,就成高級產品經理了?需求分析能力這樣的基本功居然被拿來說成是高級產品經理的核心競爭力?高級產品經理的核心競爭力是什么?是戰略思維,你認為滴滴從需求和功能上很簡單,那么為啥共享出行那么火的時候,能派得上號的也就只有滴滴、快遞、神州三家?為何不像共享單車一樣有上百家?因為共享汽車不光是資本游戲,更多的是對背后資源的考驗,多讀點書,別隨便出來搞笑。

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    1. 你所說的戰略大而廣,不也是一步步從挖掘一個需求開始的,這樣需求分析能力同樣是核心,我認為產品最基本的是溝通協作能力,最重要的是落地生根的能力,最核心的是需求分析能力,你的戰略思維只是在不斷的分析和實踐當中產生出來的,什么是核心,你覺得呢,不要大而廣了,看點本質好不好

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    2. 我可以很負責人的告訴你,戰略思維就是本質,懂么?脫離公司業務模式和商業模式做需求分析,那是在過家家。就好像說初級產品經理不可能知道老板每天在想什么一樣,如果你不了解公司業務模式和商業模式,就來談需求分析?這就是搞笑。而且我可以這么告訴你,戰略思維清晰的產品經理,可以隨便讓任何一個人來扮演產品經理,都能把需求做好,你信么?見識短淺不怪你

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    3. 您的意思戰略思維的分析思考就不屬于需求分析所涵蓋的范圍了?

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    4. 估計本文的字都沒看完吧,嘴臭成這樣,丟產品的臉,So shame on u

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  13. 另外還需要說明的一點,需求分析的能力是作為產品的基本功。初級的產品更需要有。高級產品經理會更加注重管理協調及其更多細節完善上。希望筆者能夠沉下心來做好自己負責的項目及工作,多廣泛閱讀。這些都是很有幫助的

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    1. 哈哈哈 我認識這個筆者 他的履歷和能力好像很nb 看你們在下面噴 我好想笑啊哈哈哈哈

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    2. 哈哈哈哈哈私底下查了一下,兄dei你瞎說啥大實話哈哈哈哈哈哈哈

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  14. 推薦筆者可以看看這篇文章http://www.y4mo.com/pmd/1885494.html。同是人人的文為啥差距這么大呢。。。有點不忍吐槽。4~6年的產品經驗就是高級產品經理了么?是以工作年限為準還是以接觸項目的多少為準呢。所謂的需求到底指的是什么呢。產品經理不是應該更實際的去思考拆分落地么。講道理,說的內容浮于表面沒有深層次的意義。。

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    1. 按筆者邏輯我是初級產品經理,覺得這篇文章適合給老板看

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    2. 你這嘴呀……沒法說,別人辛苦寫的文章他起碼分享了自己認為有價值的東西,對錯點到為止,我最討厭沒有格局的人,某個職能比別人強的時候就可以侮辱別人嗎?產品經理的情商和道德以及社會責任感也很重要,自重!多讀書吧,書讀多了就有口德了!

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    3. 粗鄙和高尚共存,面對邪惡的時候你就忍不住現在道德的制高點去做圣斗士?面對一個女的有一定圣母心我理解,一個男的,產品經理,裝衛道士,你怎么不去死?你是個廢物?你有跟一堆開發,測試辯過?你也是這樣喜歡和稀泥或者人家噴你邏輯混亂然后你站在道德制高點,留點口德,公司ceo叫你回家滾蛋,去養豬吧。這文章爛就是爛,以點概面,邏輯混亂,基本想到什么提一點~

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  15. ??

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  16. 請問您是長期呆在一家公司還多接觸些項目會更有幫助。。。

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    1. 產品經理不在乎呆在多少家公司,但很多公司會看重行業沉淀,想把你定型定格!不過產品經理不斷培養好自己的各種基本能力就好,做好內功!比如學習力、邏輯分析能力,理解力、溝通能力;

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