市場估算:高段位產品經理必須掌握的商業分析能力

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編輯導語:產品經理行業一直都有這樣一句話:人人都是產品經理,雖然如此,產品經理之間還是有很大的區別的,即初期產品助理、中級產品經理和高級產品經理。那么,如果你想成為一名高段位的產品經理,你應該掌握哪些商業分析能力呢?

雖說現在大家都在講“人人都是產品經理”,但是用子怡姐姐的話說:“如果想要把這個職業干好,還是有一定的門檻的”,產品經理大體可以分為三個階段/段位:

  • 初期產品助理段位,只需接受上級領導的需求然后完成產品原型圖、PRD即可;
  • 中級產品經理階段,可能就需要自己調研需求、完成產品方案并進行落地;
  • 而高級產品經理/總監段位,則需要對整個商業模式、市場環境進行分析,確定產品發展路線,畢竟那個位置大家都需要對業績負責。

所以這篇文章就從市場環境分析開始,為大家簡單介紹如何讓進行市場估算。

高段位產品經理必須掌握的商業分析能力——市場估算

一、商業分析中的市場估算

1. 商業分析是什么?

商業分析從字面上理解即為:對整個商品買賣活動進行經濟效益分析,從財務上進一步判斷它是否符合企業目標。而這里的商品亦可理解為我們手中的產品,公司做產品的目的一定是通過商業活動來獲取經濟收益,畢竟公司要掙錢,而我們需要掙工資。

所以我們在規劃設計整個產品的時候,必須通過商業分析來確認產品所處市場環境與商業模式是否符合公司目標。

在進行商業分析之前,我們必須了解掌握基礎的商業知識,畢竟商業分析就是運用商業知識理解并解決問題,而我們需要掌握的商業知識包含但不局限于——【微觀經濟學】、【宏觀經濟學】、【政治經濟學】、【經濟法】、【公眾政策學】、【金融學】、【公司財務管理】、【會計學】、【管理學原理】、【企業戰略管理】、【市場營銷學】、【人力資源管理】、【組織行為學】、【信息管理系統】、【概率論與數理統計】等等。

以上書籍均為一位之前就職于波士頓咨詢的同事推薦的,大家可以酌情閱讀…當他在給我分享書單的時候,我突然明白為什么那些咨詢公司門檻那么高了!

2. 商業分析的步驟

高段位產品經理必須掌握的商業分析能力——市場估算

在拿到商業分析需求時,主要經過四個步驟:

  1. 準備:在來到一個嶄新的行業或業務時,首先要做的就是了解這個行業和業務,所以前期主要的工作就是通過各種渠道了解這個行業及業務線的基本信息,目的是快速了解并且為后續制定研究分析框架打下基礎,需要了解這個行業或業務所關注的重點指標,推薦大家通過各類商業統計報表進行深層次研究,如:【易觀-大數據分析】、【CBNData】、【199IT】等;
  2. 制定方案:第二步則需要針對所面對的行業和業務制定專門的商業分析方案,方案主要包含需要了解的問題(what)、調研的步驟與方法(how)等內容;
  3. 調研:第三部就是展開調研,常規的調研方式包含訪談、調查問卷、實地考察、頭腦風暴等,調研對象可以是本公司的業務相關同事,也可以是競品公司的員工或領導(現在已經有專門的調研機構開價調研公司業務的,不知道大家有沒有接到過相關電話);
  4. 分析:最后一步基本上就是對調研內容做一個總結歸納,然后用漂亮的ppt把它畫出來就可以去找老板要資源了。

3. 商業分析的幾個階段

高段位產品經理必須掌握的商業分析能力——市場估算

商業分析從易到難,從熟悉到精通,主要分為以上三個過程,也是我們修煉商業分析內功的幾個階段,大家可以參照以上內容看看自己處于哪個階段。

4. 商業分析是如何影響產品決策的?

解決這個問題之前,我們可以看下一個新產品從有產品idea到落地實施需要經歷的幾個過程:

高段位產品經理必須掌握的商業分析能力——市場估算

在第一個產品設計階段,需要從戰略層面給出產品決策,具體包含:

1)市場空間

  • 產品要解決什么問題?
  • 為誰解決這個問題?
  • 成功的機會有多大?
  • 怎么判斷產品成功與否?

2)競爭優勢

  • 有哪些同類產品?
  • 為什么我們最適合做這個產品?
  • 這個時機合適嗎?

3)進入策略

  • 成功的必要條件是什么?
  • 如何把產品推向市場?

二、市場估算有什么用?

在商業分析中的市場估算主要解決以下問題:

1. 業務戰略規劃

利用市場估算結果指導公司業務戰略規劃與目標,明確哪些生意是可以掙錢,哪些生意未來掙不了錢。

2. 創新機會識別

在進行商業分析并給出市場估算后,猶如在昏暗的商業海洋中給出了一盞明燈,在毫無思緒的情況下指導我們發現新的創新點并為之奮斗。

3. 產品研發規劃

相信目前大多數互聯網公司的研發現狀都需要進行資源搶奪,而你搶資源的資本就是畫好業務的大餅,告訴大家未來你的業務是有巨大的發展前途和經濟回報。

三、市場估算步驟

高段位產品經理必須掌握的商業分析能力——市場估算

市場估算從定性認知開始,定義清楚目標市場的邊界及成熟度。

隨后尋找市場核心需求及其關鍵驅動要素和影響因素,搞清楚目標市場的定性問題后進行定量計算,定量計算需要進行分層拆解,了解每個影響因子并尋找其中的關聯關系,最終計算出整體的市場規模有多大。

最后一步就是進行交叉驗證了,交叉驗證使用的常規方法即為找相似市場數據進行類比驗證。

四、研究方式

以上從定性到定量的分析包含了眾多分析要點和需要了解的數據范圍,而我們可以根據研究的要求不同來使用不同的研究方式,通常分為以下幾種:

  1. 科普入門型:通過咨詢公司、研究機構、券商、知識庫、新媒體等渠道選尋找研究報告;
  2. 細致研究:通過媒體、書籍、官網搜索尋找市場相關業務、企業的采訪、產品發布、財報等信息,獲得數據信息用于定量分析;
  3. 客戶調研:通過客戶訪談、問卷調研、焦點小組訪談等方式深入了解市場相關客戶及企業的業務模式及規模

五、從哪里找數據

日常我們尋找行業數據時,需要有合適的渠道,以下為本人整理的常用數據庫推薦:

高段位產品經理必須掌握的商業分析能力——市場估算

以上為本人針對商業分析中的市場估算模塊進行的簡單介紹,由于整個商業分析領域需要強大的專業背景及相關能力,并且也不是立馬就能理解并且完成相關分析,所以后續我也將會按照實際的商業例子進行舉例說明,敬請關注并期待后續的更新~

 

本文由 @倉鼠很忙丿 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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